在处理养老规划的异议时，首先要正确看待客户的异议，将其视为沟通的契机，通过有效的异议处理技巧，及时促成，收获签单3。以下是针对几种常见养老规划异议的处理方法：

1.不感兴趣型问题：例如，客户认为“养儿育女就是保障，不需要养老保险”。处理时，要指出子女养老的不确定性，强调保险提供的安稳保障。可以提到现代社会竞争激烈，子女的经济承受力不一定能确保父母的养老生活不受影响8。同时，指出家族观念的变化和代沟问题，以及保险能在老年时提供资金，维持基本生活和尊严[^9-10^]。

2.内心抗拒型问题：如客户认为“养老是未来的事儿，我又不是明天就退休”。这时，要激发客户对子女教育和退休生活的危机感，强调当前投保是最佳时机。说明为孩子的教育和未来的创业、婚嫁、购房等费用提前规划的重要性[^11-12^]。

3.价格敏感型问题：面对客户提出“孩子要上学，家里的贷款也要还，一时间拿不出这么多钱规划养老”，要指出上有老下有小的生活压力，并强调尽早完成养老规划的重要性，确保退休后的生活质量[^13-14^]。

4.误解偏见型问题：当客户表示“我把存款放在投资渠道不香吗？”时，要客观分析养老规划的稳定性，强调保险的安全性和稳定性，尤其是在当前利率下行的大环境下，保险是准备养老金的有利工具[^15-16^]。

在处理异议的过程中，要注意讲解思路的清晰和层次分明，适时停顿与客户沟通并取得认同。通过组内一对一演练，可以加深对沟通逻辑的熟悉程度，掌握沟通要点17。

完成养老规划异议处理的跟读训练后，可以在APP上提交打卡签到，以此作为自我提升和专业成长的一部分。保险人作为爱的使者，要认识到人心是大道，爱是原动力，通过专业知识和真诚服务，为客户提供适宜的养老规划建议，帮助他们实现安心、尊严的晚年生活