T图式比较增员法是一种在保险行业增员过程中广泛应用的沟通技巧，其核心在于通过直观的图形化展示和比较分析，有效动摇和激发准增员对象的从业意愿，为其介绍保险行业的吸引力和个人发展空间打下良好基础41424445464748。

T图式增员法的五大优势

1.容易掌握：方法通俗易懂，初学者也能快速理解并掌握。

2.导向思维：引导准增员对象主动思考，对比自身现状与保险行业的差异。

3.适用性广：适用于各个行业、不同人群的增员沟通。

4.互动性强：通过一问一答的形式，增强沟通的互动性，提高沟通效果。

5.把握谈话主动权：增员者可以更好地控制谈话节奏，吸引准增员对象的注意力。

操作步骤

1.确认准增员的需求动摇点：了解对方的需求和关注点，为比较分析提供依据。

2.画出一个大大的“T”：在纸上画出T形结构，为后续的比较分析提供视觉框架。

3.左上方写准增员的行业：标明准增员对象当前所在的行业。

4.右上方写“寿险行业”：明确展示保险行业作为比较对象。

5.根据动摇点进行比较：在左下方写出准增员所在行业的现状，右边对应写出寿险行业的优势。

6.边画图、边讲解：在绘制T图的过程中，同步进行讲解，注意眼神和语言的交流。

常用六大需求动摇点

1.收入体系：比较不同行业的收入构成和上限，突出保险行业的多劳多得和公司支援的优势。

2.工作时间：强调保险行业的工作弹性和时间自主性，与传统行业的固定坐班时间进行对比。

3.晋升机制：展示保险行业的公开透明、标准明确的晋升机会，与传统行业的晋升限制进行比较。

4.学习机会：介绍保险行业的终身学习机会和师徒制，与其他行业的学习机会进行对比。

5.经营风险：分析保险行业在特殊时期的稳定性和国家政策支持，与其他行业的不稳定性进行比较。

6.可持续性：讨论保险行业的长期发展和传承优势，与其他行业的可持续性进行对比。

结论

T图式比较增员法通过直观的图形化展示和针对性的比较分析，能够有效地吸引准增员对象的兴趣，激发他们对保险行业的好奇心和从业意愿。这种方法不仅适用于不同行业和人群，而且易于掌握和应用，是保险增员过程中的有力工具。通过这种方法，可以更好地向准增员对象展示保险行业的优势和个人发展的广阔空间，帮助他们做出明智的职业选择。