在当前经济下行、效益缩水、消费降级的大背景下，我们步入了一个全新的时代——沙漏时代。这一时代的到来，伴随着严监管、低利率、老龄化加剧等一系列新变局，对保险营销提出了新的挑战和要求。

沙漏时代的保险营销特点

1.监管严格：资管新规、金融管理局成立、金税四期等政策的实施，使得理财、存款、国债等金融产品全面进入低利率时代。

2.低利率环境：各类理财产品的收益率普遍走低，导致资金无处可去，财富如指缝间流逝的沙粒。

3.老龄化加剧：社会总需求下降，政府为刺激经济而降低利率，进一步加速了零利率时代的到来。

4.安全投资渠道紧缩：大型财富管理公司暴雷、房地产惊雷四起，非法集资和投资骗局频发，使得稳健优质的投资产品日益稀缺。

沙漏时代的保险营销策略

1.转变投资习惯：从追求收益转向追求安全与收益的平衡，强调保险产品的安全性和稳健性。

2.增额终身寿险：作为一种低风险、稳定收益的保险产品，增额终身寿险成为沙漏时代的理想选择。

3.个人/家庭资产配置：随着居民可支配收入的增加，资产配置需求呈现出从现金、房产向金融资产和多元化配置转变的趋势。

4.客户经营方式转变：从等客户到找客户，从广撒网到深经营，从一对一到一对多，提升业务成效。

沙漏时代的营销思路

1.提升专业能力：熟练掌握各项业务及产品，深入了解客户KYC，持续学习金融相关知识。

2.识别客户，分类经营：根据客户的资产量、存款情况、理财习惯等因素进行分类，用80%的精力经营20%的重点客户。

3.客户分析，风险识别：分析客户的收入风险、健康风险、理财风险等，识别其风险需求。

4.资产配置，优化投产：根据客户的不同需求，进行短中长期的资产配置，实现收益最大化。

5.解决刚需，规划人生：针对养老、医疗、婚嫁、教育等刚性需求，提供相应的保险产品和规划。

6.法理共进，逐个击破：结合法律和理财知识，解决客户在婚姻、传承、企业、税务等方面的不确定性问题。

7.坚守合规，健康发展：清楚告知保险产品，合理配置，合规讲解产品，杜绝销售误导。

结论

沙漏时代的保险营销，需要我们转变观念，提升专业能力，深入了解客户需求，进行科学的资产配置和风险管理。同时，坚守合规经营，为客户提供稳健的保险产品和服务，以实现客户财富的安全和增值。通过这些策略，我们可以在沙漏时代中稳步前行，实现保险营销的持续发展。