专业销售“348流程”之网点联合营销专业销售“348流程”回顾，。网点联合营销“348专业销售”网点联合营销成功案例介绍什么情况下使用展业夹：接触、说明、异议处理等环节了解客户需求（办理的业务、投资渠道、投资偏好、了解家庭情况、子女教育问题）专业销售“348流程”三个步骤结构性目标客户经营“348”专业化流程结构性保单规划：围绕月度保费、收入目标，规划月度结构性保单。结构性保单获客：银行业务队伍联合网点锁定结构性客户名单。结构性客户经营：5万以上的中端客户要目标客户精准经营；20万以上的高附客户要生命银行/智慧禅修/高客酒宴等活动经营。

50万以上的私行客户要保险金信托等保单赋能经营。四个环节八个动作每位锁定的结构性保单客户，均按照接触、说明、促成、转介四个环节标准。根据四个环节，每环节细化两种动作：接触：权益告知与客户需求分析，每个结构性目标客户通过权益告知接触客户，通过面见客户，与客户进行现场沟通交流。说明：专业说明与计划书制作，每个结构性目标客户都要需求分析，根据需求制定个性化的计划书。促成：精准营销或分类活动，每个结构性目标客户根据客户分类匹配不同的促成方式。

转介：客户或新增转介开口量，每个结构性目标客户都要实现客户或增员的转介绍，形成滚动式发展。刘总提出专业销售“348”流程三个步骤：结构性保单规划、结构性保单获客、结构性客户经营1、根据月度保费、收入目标，进行月度结构性保单规划2、根据结构性保单规划，锁定结构性目标客户3、根据不同档次的客户，分类进行经营四个环节专业销售“348流程”50万以上保单20-50万保单5-20万保单2-5万保单情感销售、服务销售、投资销售价值销售以终为始根据收入和保费目标规划月度结构性保单以终为始：保单目标，如网点300万目标为重点，找到保单结构分析、客户来源分析、分类经营动作的分解。

要细化、讲得清，是可靠的可实施可实现的，终端是可靠的闭环销售：客户经营积累式，核心是实现有效循环销售闭环专业销售“348流程”建立以影响力为中心的获客和转介绍模式提升客户数量。提升件数和件均。销售效率，提升自我，获客能力把客户作为最重要的资产，建立客户资源滚动发展的经营模式，不断获取客户转介绍，与客户建立良好的关系：相识、相知、相信、相依。专业销售“348流程”回顾网点联合营销“348专业销售”，什么情况下使用展业夹：接触、说明、异议处理等环节了解客户需求（办理的业务、投资渠道、投资偏好、了解家庭情况、子女教育问题）自我认同——三个自信建立专业自信：认同保险的意义与功用，保单赋能，认同保险的专业和价值。建立服务自信：充分认识客户的需求点和痛点，匹配能满足客户需求，解决客户痛点的服务。建立竞争自信：解读好当前保险在金融市场的显著优势和独特的功能，展现竞争优势。

跟银行进行联合营销的三个阶段：自我认同、网点认同、强强联合首先通过建立三个自信来实现自我认同建立自信（1）建立专业自信：认同保险的意义与功用，认同保险的专业和价值（2）建立服务自信：充分认识客户的需求点和痛点，匹配能满足客户需求，解决客户痛点的服务（3）建立竞争自信：解读好当前保险在金融市场的显著优势和独特的功能，展现竞争优势销售流程，以终为始，销售闭环三个环节四个步骤八个动作以保单目标为起点保单结构分析客户来源分析，分类经营动作分解积累式客户经营实现有效循环网点认同——三点共识向银行展示和推销“348专业销售流程”获得银行信任和认可，达成专业销售的共识以终为始：保单目标，如网点300万目标为重点，找到保单结构分析、客户来源分析、分类经营动作的分解。