绑客户—如何开拓新客户01准客户开拓的重要性02准客户开拓的来源和方法? 时间分配：1分钟?授课方式：讲授?专业化销售流程的第一步就是客户开拓以客户经营为核心的活动量管理公司为客户经营场景打造提供定向支持，配套相应的活动量管理方法，确保外勤伙伴以充分利用场景，有效完成后续客户跟踪和销售。以客户经营为中心的，销售活动量月百分制体系业绩目标，有效客户经营获客转化锁客管家APP新增绑定赠险管家APP客户活跃参与线上活动邀约参与线下活动综拓保单寿险短期险保单，保单检视线下面访何为客户开拓客户开拓——就是和我们已经有关系或者能产生关联的人。

? 授课方式：讲授? 所谓客户开拓，就是跟我们已经有关系或者能产生关联的人，准客户开拓的重要性亲戚拜访认识的人? 授课方式：讲授? 比如说我们的亲戚、朋友或者是转介绍以及陌拜认识的人，把他们列成名单，通过对保险理念和产品的讲解，将他们转化为具有保险购买意向的准客户的过程。简单来说就是将名单转化为准客户的过程。，准客户开拓的重要性寿险销售的受众就是客户准客户开拓是销售流程中重要的环节?授课方式：讲授?各位学员，还记得吗？完整的销售流程是怎样的？准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、递送保单及转介绍是的，这是完整的专业化销售五大流程，而在今天我们首先关注到的是第一步——准客户开拓。以前我们经常听到一句话：“客户就是上帝！”相信所有的服务行业都是如此，所以如果上帝都不眷顾你，接下来的工作是很难做的。准客户开拓作为专业化销售流程中的第一个环节，也是起着关键的作用。

大家都知道，在对的时间遇到对的人是非常难得的。所以如何筛选出那个对的人也是很考究功夫的。好的开始就是成功的一半，所以走好第一步对最后的成功也起着实质上的促进作用。对于每一次业务而言，准客户的开拓都是我们将要踏出的第一步。准客户开拓的重要性客户向下动态的“漏”直到成交潜在客户越多，能成交的客户也越多漏斗原理?授课方式：讲授?如果把寿险销售流程画成销售漏斗，上面出口是准客户，下面是签单客户，中间是整个销售流程我们会直观的看出来销售流程其实就是一个不断筛选的过程。

在每一个环节客户数量都可能有所流失，最终的成交客户数量主要取决于以下几个因素：一、有多少准客户进入到漏斗入口，入口数量越大，在成功率固定的情况下，出口的客户数量一定会越多。二、销售人员自身的销售技能如何，销售成功比例是多少，同样的准客户数量，销售成功比例越高，出口的成交客户数量也一定更多。三、准客户的质量如何，通常油脂的准客户也会提升成交比例，漏斗原理告诉我们，准客户数量是决定成交客户量的重要因素，要想达成一定的销售业绩，就必须有足够的准客户数量做基础。那么谁会是我们的准客户，应该到哪里找我们的准客户呢。据统计寿险销售成功比例为10:3:1，就是说在找到的10位尚未购买保险的客户中，通常有3位会谈到保险，在这三位谈到保险的准客户中，最终有一位签单，当然，随着销售技能的提升，这一比例会有所增加。?授课方式：讲授?准客户的开源主要有缘故、转介绍、陌生拜访 。

客户开拓的来源获取名单是你要做的第一件事情，从中你可以发现有潜力的准客户，我们已为你们罗列了以下获取名单的渠道。来源一：缘故来源二：转介绍来源三：陌生拜访?授课方式：讲授?各位学员，获取客户名单是我们要做的第一件事情，那怎样获取我们的户名单呢？首先你认识的人都可以作为你的客户，你认识的人有哪些呢？请各位学员想一想？（讲师与学员现场互动，让学员回答）哦，有的学员说：亲戚，对吗？对了，有的学员说同学，对了。没错，所有你认识的人，都是你的缘故客户；还有，不管通过什么渠道、什么方式，只要是别人介绍给你认识的，他们就是转介绍；除此之外，还有主动去认识你根本不了解的陌生人，这就是陌生拜访。找到这些客户之后，在我们接触的过程中，发现有潜力的，就可以把他们转化为准客户。