惠鑫保销售逻辑,找准好客户,产品好示例沟通好理念,客户类型,需求挖掘点重组家庭（双方年龄差距大）夫妻本是同林鸟……更何况年龄差巨大的半路夫妻，大概率同甘共苦的少。所以一定要有护理险，要给自己留一线保障，这也是巩固家庭的好办法独居老人（孩子不在身边、丧偶、离异一直未婚），一个人风险系数大，身边没有人照相比多成员家庭更需要提前安排好护理问题，有直接或间接护理经历的人群更能体会到失能者和家属的痛苦，更认可护理的重要老客户（V I P、已有保障险、万能险账户有钱）对公司和业务员信任度高、有保障理念、有钱、重疾倒挂人群企事业单位的上班族文化高、 接受新鲜事物不易排斥，有节税需求找好准客户客户画像：客户性别（优选）：女性；年龄区间：40-60岁，有危机感。

保费适中，有钱在家里有话语权需求挖掘点独居的中年人丁克、未婚的各种情况导致独居的中年人，担心以后无人照护孩子优秀孩子越优秀可能离我们越远，父母都不愿意拖累孩子不希望因为生病影响孩子前途，所以更要做好准备给孩子减负，孩子啃老/不孝顺就因为指不上孩子更要提前给自己做好准备，才能老有所依转介绍有老客户在前边铺垫更好切入、促成找好准客户客户画像：客户性别（优选女性；年龄区间：40-60岁，有危机感保费适中， 有钱，在家里有话语权沟通好理念惠鑫保三讲税优，全称个税优惠。就是我们用来买税优健康险的这部分个人收 国家不收税。税优健康险利国利民，造福百姓。

对购买符合规定的商业健康保险产品的支出，允许在当年（月）计算应纳税所得额时予以税前扣除，扣除限额为2400元/年(200元/月)；税优健康险：税优健康险是一种可以享受个人所得税优惠的健康保险产品，旨在提高民众的健康保障水平，降低医疗费用负担；税优护理险：了税优功能，护理险是一种为需要长期护理服务 的人提供的保险， 旨在减轻其家庭在护理费用上的经济负担，提高失能人员的生活质量。一讲税优健康险认知税优健康险的保单上会有税优识别码， 为了保证保单的唯一性、真实性、有效性，税优码都是 “一人一单一码”；适用优惠政策的商业健康保险的被保险人，可以 是投保人本人也可以是其配偶、子女或父母。节税多少取决于工资高低，工资越高，节税越多，能有效节税，能获得保障；低门槛的健康要求，核保条件很宽松，税优健康险的条件称得上优厚。

扣除各项社会保险后，的全月应纳税所得科技和医学的进步延长了寿命，然而大部分延长的寿命都是处于需要护理的阶段。晚婚晚育少生、不婚不育不生，一群成人照顾两个老人，变成两个成人照顾一群老人2035年和2050年时，中国65 岁及以上的老年人占比将达到22.3% 和27.9%，2035年和2050年时，中国65岁及以上的老年人占比将达到22.3%和27.9%农村的家庭养老为主，乡亲邻里照应为辅的模式，将随着城镇化进程而难以为继二讲养老理念65 岁是老年人面临失能风险的重要转折点。到85岁后，失能老人数接近完全独立老人的来源：《 2018-2019中国长期护理调研报告》到2050年失能老年人数量达到9750万，与现在相比，增长显著， 数量将翻来源：《第四次中国城乡老年人生活状况抽样调查结果》失能老年人增多必然带来照护需求的增加。

失能老年人的长期护理问题亟需解决！在老龄化进程中，失能老年人数量将持续快速增长我国失能老年人未来预估将持续增长随着年龄的增长，失能是一个可预见的风险随着年龄的增长，失能是一个可预见的风险根据国家卫健委及北京协和医学院的研究数据显示：2020年，中国65-85岁以上老人的自杀率是一般人群的2.75-7.08倍，其中自杀前身体表现为失能或半失能状态的占一半比例。进入失能、失智状态的老人是养老问题真正的挑战失能老人不仅承受着身体上的病痛， 还有精神上的压力。