中产客户高效营销，家庭责任生活品质矛盾，收入有限风险影响，呈现后果产生急迫性沟通思路清晰一、中产家庭寿险需求全解析二、中产客户面谈【三线图】运用方法三、中产客户寿险营销面谈的【四大关键要点】PART 01中产家庭寿险需求全解析，生活、医疗、养老、看护责任的目前支出与未来预算养老金、看护责任的目前支出与未来预算养老生活、护理品质的期待换房时间及预算计划换车等大额支出预算及时间计划大额消费，养老品质，住房改善经营收入现状与未来收入趋势的预计医疗费支出影响与收入减少的影响经济支柱收入中断对家庭收入的影响夫妻薪资现状与未来薪资的预计，收入有限&风险影响家庭责任&生活品质重大疾病，医疗支出，长期护理费用支出，未来的薪资收入、投资收入、经营收入社保养老金PART 02黄金期换房换车基础教育期基础赡养。

换房换车还贷医疗费用，收入下降职业生涯下降期医疗、护理退休生活支出，储蓄压力大，储蓄消耗快对未来期望，很富裕家庭将来继承父母几套房产，收入趋势稳定甚至将来下降一、积累不足风险；二、重疾损耗风险：家庭成员如果发生重疾，高昂的医疗费用将大量损耗财产积累使得教育、婚嫁、养老费用进一步增大；三、收入中断风险；家庭经济支柱发生身故、疾病或伤残风险，导致家庭收入中断，后果严重；解决思路一、家庭经济支柱配置高额寿险与重疾，作为收入补偿，预防收入中断；二、全家做好基础重疾规划以及高额医疗报销型保险规划，对冲高额医疗支出风险；三、开源节流强制储蓄专款专用提前储备教育金、养老金；四、配置夫妻的护理保险，父母有条件也可以配置护理保险；后果呈现一、若不在财产积累期尽量积累多的资产。

父母一旦进入疾病期甚至护理期，夫妻将面临经济和精力的双重压力，子女教育婚嫁再大量消耗资产，夫妻养老金将没着落；家庭成员发生重疾，将面临因经济原因不能得到很好的医治，留下遗憾；三、如果家庭经济支柱发生风险，收入中断，将严重影响子女教育吗，成家立业。夫妻的另一方将彻底陷入财务困境，更别谈养老金和养老品质了；工薪家家庭积累一般收入趋势稳定甚至将来下降独木难支一、父母养老医疗损耗风险；父母的医疗与养老可能导致父母房产的大量损耗，很难完整传承给客户家庭；二、重疾损耗风险：家庭成员发生重疾，高昂的医疗费用也会大量房产积累；三、收入中断风险；家庭经济支柱发生身故、疾病或伤残风险，收入中断，家庭资产停止增长，导致积累不足；四、房产税与市场风险；多房家庭，房产税可能导流压力并造成损耗。

房地产市场下行，房产损耗不可控；五、房产变现损耗风险；房产因为重疾等风险仓促变现，低价出售导致损耗；解决思路一、全家做好基础重疾规划以及医疗报销型保险规划，对冲高额医疗支出风险，防止被迫仓促变现房产防止财富被大量损耗；二、适当调整资产结构，降低房，产税与市场风险造成的压力；三、提前强制储蓄夫妻的养老金，专款专用，保证将来夫妻的养老与护理品质；四、家庭经济支柱配置足额的寿险与重疾险，对冲收入中断的影响；一、多重的损耗可能导致孩子在婚嫁与立业阶段家庭财富积累不足，孩子没有更高的起点，可能抱怨父母，导致关系紧张。