20241个背景统一底层逻辑需求销售法3类人群锁定：高客抢抓：中客3种模型三年：百万五年：十万十年：两万3重结构点：大单烎爆腰：十万冲锋面：人人销售2大原则先长期后短期简单逻辑13333 拨开迷雾、子女教育、子女婚嫁、晚年规划、财富传承、资产配置、账户搭配、安全固收、终身锁利、法律属性、灵活周转说在前面:重要前提是熟悉产品投/被保险人年龄分布均集中在40岁以上，其中50-59岁占比最高投保人年龄段占比被保险人年龄段占比投/被保险人性别分布：女性均占多数。

投保人女性占比近75%投保人性别分布，被保险人性别分布说在前面:重要前提是预判客群老客户占大多数，占比77.5%老客户指保单中投保人在公司至少有一张一年期以上保单（此保单为当前产品投保日期前投保，且客户在此保单中为投保人或被保人）新老客户关系分布新老客户投保占比：超75%是老客户投保说在前面:重要前提是预判客群新董诚意破除枷锁产品升级让利保利中投直管资管优势，新董新将，宏图待展，公司诚意破除枷锁，产品升级，让利保利躁动的世界，低迷的利率不确定中寻找确定简单逻辑13333:1个背景法税风险、婚姻风险、继承风险、经营风险1.高客人群的担忧：共同富裕下的财富风险简单逻辑13333:3类人群3种方案高客投资雷云密布巴菲特旗下伯克希尔披露2023年三季度财务报告，亏损1800亿，出现亏损的主要因素就是其股票投资组合中，苹果公司占了大部分，股价在第三季度整体下跌了11.61%。

用39亿撬动2万亿，恒大正式宣告违约。恒大地产过去6年的总利润仅有1743.3亿元。比如2020年恒大虽然总营收5072亿元，但净利润仅有314亿元。简单逻辑13333:3类人群3种方案李明以个人名义对外签署对赌协议——触发了【家企资产混同】（法律：《公司法》第3条，突破了“有限”责任）【夫妻共同债务的认定】（法律：《民法典》第1064条）.企业债务穿透到夫妻共同债务，最后到妻子的个人债务——触发了配偶的【人身风险】

女主罗英子原本过着衣食无忧的生活，谁知一夕之间变了天。丈夫出轨带着小三去了美国，转移所有资产并贷款，留下1600万债务高客婚姻步步惊心简单逻辑13333:3类人群3种方案创富是为了守富，守富是为了传承：婚姻分割、冲动投资、公私隔离、平稳传承高客——捋顺三权关系助力守富避坑资金安全、权属安全、执行安全运用人寿保险隔离企业债务对家产的影响所有权、控制权、收益权简单逻辑13333:3类人群3种方案2.中客人群的担忧：低利率时代下的高利率风险，中产理财无门旱涝保收增额寿险。

助力中产穿越周期简单逻辑13333:3类人群3种方案行一年定存击穿2%基金时代已不复存在国债中标收益2.23%。对中客来说，下行已成定局简单逻辑13333:3类人群3种方案房产市场持续低迷对中客来说，多赚不如少亏创业步入韭菜时代简单逻辑13333:3类人群3种方案理财并非多赚，而是少亏利率持续走低，确定且高利益的产品只会越来越稀缺，锁定终身，穿越经济下行周期让“中产阶级”能安分守财简单逻辑13333:3类人群3种方案中客——确定稳健收益助你穿越低周刚需兑付下的美好未来冲动消费长寿资金子女教育3.普客人群的隐痛：多存不如少花简单逻辑13333:3类人群3种方案摩卡效应，指的是生活中的那些非必要开销，比如每天一杯摩卡咖啡、电商打折就赶紧囤货、闲来无事逛某宝……简单逻辑13333:3类人群3种方案超出可控范围消费超前消费购物节来袭普客：降消才是出路简单逻辑13333:3类人群3种方案长寿=幸福？高昂的教育费强制储蓄，确定的投入确定的时间确定的未来缩开支空间，通过制度优势逼你实现计划！简单逻辑13333:3类人群3种方案普客——利用制度优势逼你降消强储，统一底层逻辑:对标促成敲黑板:你身边是否有这样的客户？夫妻貌合神离，子女败家不孝，半路组合家庭，伏弟魔凤凰男，吃政策型行业，一方负债经营。