增员是我们要做的唯一最重要的事——动机式优增的三点重要认知现状：1.市场变化大，时刻关注行业发展；2.做湖北市场调研（武汉江南联合、潜江、荆州）；3.第一部分“讲认知”。首先我们看看认知，从认知开始讲起，认知课我的题目叫“增员是我们要做的唯一重要的事情”，最重要的事，这句话浅显易懂，我们在座各位精英有些都做保险做20多年了，多数都做了五六年七八年甚至十几年，应该说这句话一点都不陌生，但是它特别重要，等一下我会来讲。01一、问题的提出二、动机式优增的三点重要认知结语：改变在一念之间首先我们今天为什么要提增员这件事情？为什么大家今天用宝贵的时间来参与这个培训？我们来看一下。

问题的提出调研反馈：在谈到增员时，营销队伍内心中存在的几个问题1、谈的少2、没底气3、没能力4、留不住我们团队做课程研发，同时团队这几年一直在做一些调研，包括今年春节前后，在我们湖北新华做了很多调研，我们今天谈到增员的时候，大家是什么反应？一听说增员，大家是什么反应？难！昨天开会的时候，我们分公司俊总也谈说我们队伍现在也谈了增员，谈增色变，一方面增员难，另一方面流程难。现实情况：湖北很多部经理有去年一年没有一个增员，全国有很多这样的案例。反应的问题：没有增员，说明谈的很少，就越来越不会谈，就越来越没有底气，或者因为公司的要求，妥协了，上号了，过段时间也流失了，留不住。这个是我们大家目前来讲普遍存在的现象。

问题的提出可能我们已经习以为常——整个中国保险业代理人数从2019年的912万，降到2023年的291万；增员难，留存难几乎成了行业共识；我们今天不谈增员或少谈增员似乎也理所当然…...一个问题要思考：我们现在看整个行业，2019年有912万，2013年全行业290万，2023年的水平也是290万。目前有2个习惯：1.大家好像都习惯了，你没增员我也没增员，你作为部经理都没增员，让我感觉到我更不需要增员了。大家感觉到好像不增员是常态，有没有这个感觉？2.在座的主管们，我们主管如果不增员，这个是常态的时候，有没有危机感？我们国家现在人口负增长，国务院、各级政府大家都很有危机感，大家说对不对？我们作为主管，应该也要有这样的危机感。我们中国现在有14亿人口，网上可以看到，很多企业的很多人都忧心忡忡，为什么？1.人口少子化，去年我们国家人口出生人数低于1,000万，什么概念？

有一个专家做了个比较，上个世纪40年代的时候，那个时候中国才3亿多人，人口出生一年1,000多万；我们现在14亿人了，跟解放前那个时候经济条件特别差的时候，出生人口还少，大家觉得有没有危机感？有危机感，所以大家看我们看最难最怕的是什么？最怕的是觉得“这是正常的”，要有危机感。问题的提出点燃思考当我们周围多数人都不谈或少谈增员的时候，整个行业是停止发展了，还是以另一种方式继续在往前走?如果是，这种方式背后有没有什么内在的规律?当我们周围多数人不谈或者少谈增员的时候，你认为整个行业是停止发展的，还是以另一种方式继续往前进？大家想一想，这个保险行业会不会停止发展？其实是不会停止发展的。

但有一点，我们过往的发展模式确实不适应当下的发展，大家同意吗？过往的增员模式和增员理念，确实不适应当下的发展。但是不等于行业不发展。如果行业要发展只有一个结论：就是要用全新的方式发展、观念、做法进行改变，大家同意吗？培训不是来听听老师讲课，学习知识的，是来解决问题的！1.这个行业一定在发展，但我们的发展方式一定是不同于以前的。2.我们这次学到、知道用什么样的方式发展，我觉得这场培训就是有意义的。这次也带来了很多行业的案例，有很多好的做法，正在以全新的理念和方式崛起，一起学习和借鉴。问题的提出其实，行业的典范正在以全新的姿态快速崛起——案例1：本科，前职业：农商行行长，2021年（疫情期间）入行保险业。业绩、团队数据看图。在第三个篇章会展开讲案例分析。问题的提出其实，行业的典范正在以全新的姿态快速崛起——案例2：杭州，南开大学心理学硕士。