六类人群养老规划面谈要点,六类养老规划人群六类人群养老规划面谈要点01PART ONE养老保险客群画像年龄家庭职业保障意识收入结合五大考量维度，锁定六类养老规划人群六类养老规划人群六类人群亟需进行养老规划了解不同客户的人群特征是成功面谈的法宝!六类人群养老规划面谈要点02PART TWO你眼中的教师是什么样的？说一说你觉得这六类人群都有哪些特征？1.晚婚族的特征特征描述夫妻双方步入中年，孩子仍十分年幼孩子生活、教育支出不断上升，而夫妻双方的收入、精力等都处于下降状态夫妻在退休后，其子女可能才刚走入社会，难以承担赡养父母的重担晚婚族的面谈要点面谈逻辑面谈重点让他们明白不仅要配置养老保障，还应比普通人更早着手规划，最好婚前便开始储备：一方面是为了避开家庭责任最重的时期，减轻经济压力，另一方面是为了延长准备养老金的时间，储备更多养老金。从父母子女之间的年龄差、帮扶孩子的经济压力出发，为晚婚族导入养老规划的观念参考讲解晚婚族的面谈参考讲解业务员：（以询问情况进行暖场）张女士，您家孩子现在几岁啦？客户：今年就3岁了。

业务员：（强调年龄差大，日后压力较大）我家孩子XX岁了，其实我也是晚婚晚育，现在其实很普遍了，但就是父母跟孩子的年龄差比较大的话，孩子小的时候我们考虑的都是生活、教育方面的开支，等孩子大一点了还要给他们准备房子、车子，等到那个时候，我们年龄都大了，多少会感觉有点会力不从心。客户：谁说不是呢。业务员：（切入养老规划的观念）所以除了孩子的规划，我们也应该尽早考虑自己的养老生活，一方面是为了避开家庭责任最重的时期，减轻经济压力，另一方面是为了延长准备养老金的时间，储备更多养老金。您说是不是？客户：确实有一定道理。

2.中年离异人士的特征未来不一定能找到合适的另一半“没有心思”再婚老后必须靠自己的养老金或子女生活，但子女未必能“靠得住”随着人们的婚姻观念逐渐改变，中年离异人士渐增多中年离异所面临的问题：中年离异人士的面谈要点面谈逻辑面谈重点不仅要及早规划养老，若有能力还应适当加大前期投入，弥补养老金准备时间的不足。从独自养老、无人分担老后生活支出、经济压力大等角度展开面谈参考讲解中年离异人士面谈的参考讲解业务员：（以询问情况进行暖场）王先生，平时工作忙吗？下班回去都自己做饭吃吗？客户：有时间就自己做，要不就在食堂吃了，反正一个人也方便。业务员：孩子们呢？他们也经常回来吃饭吗？客户：孩子大了，都忙自己的事情了，难得见一回。业务员：（切入解决后顾之忧）现在年轻人都忙，父母也都理解，不过做父母的一个人生活也挺难的。

还是要尽早为自己的老年生活做安排。老了以后生活支出还是一笔不小的开销，还是得早早规划一下养老生活，您觉得呢？客户：我考虑考虑。企业文化3. 重组家庭的特征子女不愿为继父（母）养老一个子女需赡养3位老人夫妻一方用养老金补贴亲生孩子即使夫妻两人恩爱和睦，重组家庭也可能因养老产生矛盾。重组家庭面谈要点面谈逻辑面谈重点如果不希望某一方的养老金都被用于帮扶孩子，可用养老险或年金险把这笔钱“锁定”，同时实现“细水长流”。从避免老后出现家庭纷争，减轻子女的赡养压力出发，提醒重组家庭夫妻双方都要为自己备好养老参考讲解重组家庭面谈参考讲解业务员：（以询问情况进行暖场）张女士，孩子们经常回来看望您吗？客户：孩子大了，都忙自己的事情了。

平时见面也都是节假日了。业务员：（切入解决后顾之忧）是呀，其实现在孩子们的压力也挺大的，都在为以后打拼，有时候还总加班，无暇顾及自己。其实为了减轻孩子们的赡养压力，以及自己的养老压力，您可以提前规划一下自己的晚年生活。客户：确实需要考虑一下。业务员：所有的家庭都有可能因为养老产生矛盾，为了避免家庭纷争，夫妻双方都能为自己准备一份养老金才是明智之举。