高效增员面谈思考验证提升实现找对人，做对事，说对话高效增员三步走怎么找到TAA为什么要来如何吸引TA六大增员人群找痛点，职业瓶颈针对性吸引，动摇TA增员面谈整体框架，动摇面谈面谈内容，面谈主体，工具资料增员人增员人的主管（AD/RD）RD/内勤双V面谈法、针对重点六大人群职业痛点进行挖掘并促使其改变吸引：三张图（三分图、型图、三角图）面谈职业痛点&对应解决方案，通过P100筛选对方对销售的工作模式是否适合；围绕“入对行、跟对人、做对事”面谈，打消准增员疑虑增员人的增员剧本、话术、简历三张图，话术P100、简历、色彩分析结果面谈目的第一次面谈，第二次面谈，第三次面谈吸引面谈筛选+决定性面谈增员面谈的三个关键环节抓住痛点。

强化不满，使其产生改变，深度解读行业及工作特征，规划愿景，强化信心，促成决定，取得承诺，第三环节：决定性面谈，围绕9字，打消准增员主要疑虑——入对行为什么选择保险行业？九字真言打消疑虑跟对人为什么选择和你一起干？做对事每天做什么？怎么做保险？有什么报酬？时势造英雄，而非英雄造时势，顺势而为行业认知关键句示例：保险是政府支持的行业，国务院颁布了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，简称“新国十条”提到国家要持续发展，要做好两点，第一经济，第二保险，经济是进攻型投资，保险是防御型投资。国家提倡通过商业保险来提高国民的医疗大病及养老等保障。所以保险是国家意志要发展的好行业，也是朝阳行业。保险产品满足每个人与家庭全生命周期的不同需求，人人都需要，未来简单的体力和脑力劳动者可能会被替代，但与人们美好生活相关的，需要人与人之间沟通完成的工作是永远不会被替代的。1、强调政府支持2、强调不可替代关键句示例：改革开放以来的“创富”时代让老百姓有了大量的财富积累，人均GDP及人均可支配收入也在逐年攀升。

“守富、传富”是每个家庭需要考虑的问题。而我们就是帮助家庭财富“守富、传富”的金融保险专业人士，就是帮助家庭减少风险和财富损失的家庭财务规划师1、“创富”大时代亟需“守富”“传富”的保险企业家市场认知关键句示例：在当下的财富管理大时代，“守富、传富”存在很多不确定性，如:经济、养老、医疗、教育的不确定，这四个不确定注定了未来财富的盆地就在大金融、大医疗领域。**人寿强大的产品研发能力和投资能力帮助客户解决新时代下的四个不确定，做好家庭资产管理、锁住财富。

2、四个不确定性决定未来财富在大金融、大医疗领域市场认知关键句示例：市场竞争环境看，自从资管新规执行后，银行绝大多数净值类理财产品破净，不再保本；房地产行业进入下行周期，以此为依托的信托项目收益大幅降低；全球经济步入衰退，股市大幅波动，股票和基金亏损严重；所以投资理财方面，百姓可选择的余地很小，而保险具备长期稳定的收益优势和功能性优势3、保险的可比优势促成面谈之跟对人，跟对人，跟你的人有多少，跟你的人有没有赚到钱，借“做对事”的问题处理预演未来、强化吸引促成加盟每天干什么？怎么卖保险？预演工作的。