高效增员面谈思考验证提升实现找对人，做对事，说对话高效增员三步走，怎么找到TATA为什么要来，如何吸引TA六大增员人群，找痛点，职业瓶颈针对性吸引，动摇TA增员面谈整体框架，动摇面谈面谈内容，面谈主体工具资料增员人增员人的主管（AD/RD）RD/内勤双V面谈法、针对重点六大人群职业痛点进行挖掘并促使其改变，吸引：三张图（三分图、T型图、三角图）面谈职业痛点&对应解决方案通过P100筛选对方对销售的工作模式是否适合；围绕“入对行、跟对人、做对事”面谈，打消准增员疑虑增员人的增员剧本话术、简历三张图，话术P100、简历、色彩分析结果面谈目的筛选+决定性面谈增员面谈的三个关键环节抓住痛点，强化不满，使其产生改变，深度解读行业及工作特征。

规划愿景强化信心，促成决定，取得承诺第二环节：吸引性面谈高效吸引面谈的核心逻辑找到需求抓住对方职业核心痛点满足需求给出保险工作解决方案增员市场常见3类核心痛点归纳有一定积累的创业人群，缺平台，少技术，缺资金身兼数职，压力大工作装不下创业梦想，空有资源难变现，赚钱与家庭不能兼顾普通白领基础公务员，工作强度大，加班多收获与期望落差大职业稳定物质精神的付出多、期望与收获落差大且难实现中小学老师会计师家庭主妇职业成长性低，工作重复度高的技能工作个人价值感低职业成长性不足，导致各方面评价难满意直击核心痛点的三张图空有资源难变现，付出多、收获期望落差大难实现职业成长性低**平台＋我的技术＋你的资源保险物质精神的“薪酬”优势，保险基于成长性的“四性”优势，吸引面谈三张图运用技巧--三分图适用人群:私营企业主、个体老板、创业者人群痛点:有资源但是难变现画图步骤:1、谈做传统生意瓶颈技术2 、谈保险企业家优势。

三分图资源技术平台，步骤一：谈做传统生意瓶颈结合具体生意规划来谈瓶颈示例你现在打算做什么生意?(咖啡厅)打算投入多少钱?(100万)为什么要做这个生意呢?你有想过这个生意一年收益大概多少?(20%)沟通思路：1、谈对上下游的议价能力；2、谈核心竞争力；3、举例佐证1、谈上下游议价能力——确实传统生意有20%的利润已经不低了，不过传统生意最大的挑战是上下游的不可控。一方面上游的成本不是我们自己能决定的，这取决于你对上游的议价能力，如果不是自身的垄断地位，上游供应商涨价，我们只能被动接受，涨价的幅度甚至可能远远超过我们的预期。

而我们是不是具备提价的能力呢？中国99%的商品不具备自身主动的提价能力，这99%的商品里有些可以进行被动提价，但势必打击客户的购买意愿。一旦没有了入账的流水，传统生意立刻面临巨大的挑战。2、谈核心竞争力——中小企业和个体经营者为什么3-5年的存活率很低，甚至绝大多数活不到1年，根本原因还在于没有核心竞争力，什么是核心竞争力？应该是生意的壁垒，也就是巴菲特所称的“护城河”。我们可以简单的问自己一个问题，你能做，为什么别人不能做？是你有专利技术？还是你有政策保护？是你有别人没有的核心人才和优秀团队？还是你有外部别人无法借用的资源（包括人脉和平台）？如果都没有，我们就要慎重的考虑这个生意的长期性问题。