子教版本Part01理念沟通逻辑——孩子的未来不确定话题切入：中国家庭年教育总支出达1.9万亿话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切家长心声：核心是孩子的教育、发展、收入不能让孩子输在起跑线上希望孩子的一生都能幸福受到良好的教育从事稳定的工作获得美满的婚姻一生安稳无忧需求激发：实现愿望的核心是对孩子的规划需求激发：经济基础决定孩子的未来孩子是家庭的希望，望子成龙望女成凤是每个做父母的心愿，您是这样想的吗？我们就是为了这些家庭的宝贝工作的？您知道一个孩子从出生到大学毕业要花多少钱吗？数据来源：《2019中国国际学校发展报告》子女教育—读好学校幼儿园-高中年平均学费：上海：22.4万，北京：18.8万，江苏：13.8万，浙江：13.5万，广东：13.5万上海地区国际学校幼、小、初、高各阶段平均学费分别为185357元/年、217456元/年、240935元/年及253723元/年，各个学段的年平均学费均高居各城市之首。

子女教育—课外学习?占比上：子女校外教育的投入占家庭年收入的2-3成高达38.8%，其次占1-2成为22.9%?费用上：子女校外教育年支出主要集中在1.2万-2.4万元和2.4万-3.6万元两个范围内，占比分别为22.4%和21.7%。?子女处于“学龄前及初中阶段”的家庭教育投入最高?接近6成的家庭为子女报读的课外学习班学费在100-200元/时子女校外教育投资占家庭年收入的比数据来源：《2019国内家庭子女教育投入调查》，子女教育—出国留学，学费最贵的学校：美国哥伦比亚大学：55,161美金/年四年=155.3万人民币学费最便宜的学校：美国东新墨西哥大学：3,661美元/年四年=10.15万元流行最受欢迎房型：联排别墅、复式小高层、公寓、单身公寓平均每月租金：983.4美元=6942.8人民币/月四年=33.33万数据来源：《2020中国留学白皮书》1.你对孩子的教育规划是什么样子的？重点小学2.你是否做好了充分的财务准备呢？

私立高中、出国留学学钢琴、参加奥数班、学区房、每年两次旅行国外夏令营……教育费用是刚性支出，没有任何弹性空间教育费用储备一定要提早规划，建立专户教育费用支出充分认识两点重理念沟通逻辑——孩子的未来不确定1、教育金是一笔必须有的钱2、教育金是需要时必须能拿出来的钱，是数额固定的钱3、专款专用4、周期长费用高：早教、幼儿园、小学……大学、研究生、留学……刚性支出，你准备好了吗？为孩子撑起一片蓝天，让孩子赢在起跑线上！需求激发：中国式规划的各种渠道理念导入：攒钱-收益存疑、易挪用理念导入：房产-要求高、变现难理念导入：投资股票-风险高、不确定理念导入：爱不是盲目的付出，是理性的规划其实很简单，你只要每天从孩子买零食或玩具的钱中省出一小部分就可以了，我们公司专门为像您这样的小康家庭的孩子出台了一款教育金保险——**升这是我为您的孩子量身清楚的一份计划书。

Part03异议处理客：儿孙自有儿孙福业：其实我今天来就是和你探讨这个问题的我们今天这么辛苦为的是什么难道都是为自己吗我们回想一下我们医生所挣的钱有少是为了孩子，既然有这么多钱都是必须要花的，今天我们来一起规划一下。客：现在没钱业：其实好多时候都不是我们把钱存下来才能做的，比如说买房买车，谁家是一次准备好买的，都是提前规划才是慢慢实现的，孩子的教育更是如此，你说对吗？异议处理孩子还小，现在就开始支付教育金太早了吧?在孩子还小的时候没有尽早做规划，在孩子接受高等教育需要较大 教育金投入时，可能给家庭带来较大负担。教育金没有时间弹性、费用弹性，是一个家庭早晚一定会面对的事情。从收益和家庭压力角度来说，早准备早轻松且更高效。