FABE销售法，大家想一下,怎么把这个苹果卖给顾客?你进到一个商店买东西，是奔着它是某一个品牌去的吗？你是进去就买，买了就走吗？导购员说你拿的某件商品非常好，你就相信吗？销售法则品牌意识%、进店就买%、说了就信%，打动顾客的永远不是我们产品的品质，而是这个品质对顾客有什么用处能给顾客带来什么利益解决需求，运用FABE讲解产品特征，强化客户需求，产品的属性、特点等，产品特征Advantages究竟发挥了什么用处产品优势，给顾客的好处，ta的利益，证明（利益）的存在相关证据是什么？怎么样？有用么？真的么？因为……所以……对您而言…比如……教学目标：了解说明流程第二步建议书特色说明教学方式：讲授、提问?教学流程及要点。

1.互动提问： 之前我们在介绍手机的时候，大家都是怎么说明的，是否还记得？如果现在就给你一句话的机会，用简单的话语来一下子抓住客户的心，你会怎么讲？2.讲师总结：我们会说这是一款操作流畅，程序不卡顿不闪退的手机……。建议书说明也一样，如“张姐，这份保障计划不仅能够在健康风险来临时解决我们所担心的轻症和重症问题，还能保证在没有健康风险时我们的保费不受损失的全额退回，保障和利益都有啦（产品特点）！3.引导学员通过总结故事，衔接到建议书说明要点上来。?辅助资料：无利益是什么？销售案例这个顾客最想要的，这个时候顾客最想要的。

给我生活带来什么好处FABE举例说明因为：这是一件纯棉T恤所以：吸汗透气性特别好对您而言：您平时郊游、运动的时候不会再被湿漉漉的感觉所困扰比如：马上气温升高了，来买这款衣服的人特别多E 证明以“需求”为导向的将产品“卖点”转换为客户“买点”的“虚拟体验式”的销售方法“FABE销售法”注：1.“保障稳健增长”为合同生效180日（不含）后身故或身体全残保险金的保险责任，个别年龄被保险人身故或身体全残保险金在部分保单年度可能存在例外情况，具体以条款和正式合同为准。2.以上需满足合同约定给付条件。

荣耀鑫享终身寿险——基本信息产品名称：荣耀鑫享终身寿险（险种代码：472），产品简称：荣耀鑫享，保险期间：终身，交费方式：一次交清、3、5、10、15、20年交投保年龄：出生满30天、不满71周岁，不同交费方式的最高投保年龄如下：费率形式：保费定保额，按一次交清或年交保费1000元出具基本保额。产品案例—荣耀鑫享终身寿险大家一起写一写，给学员5分钟的时间填写FABE，并找几组学员来发表，多款缴期，收益终身增额明确，合同约定，多样领取，保障全面，产品本身具有的特性，锁定收益，抵御波动，周期缴费，享受终身，稳定增值，指日可待产品特性引出的优点能满足客户特殊的需求举例说明增强可信度“FABE销售法”就是以“需求”为导向的、将产品“卖点”转换为客户“买点”的“虚拟体验式”的销售方法。恰当使用“一个中心，两个基本法”：“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。1.“保障稳健增长”为合同生效180日（不含）后身故或身体全残保险金的保险责任，个别年龄被保险人身故或身体全残保险金在部分保单年度可能存在例外情况，具体以条款和正式合同为准。2.以上需满足合同约定给付条件。