标准安装、技能提升、全员营销PART ONE标准安装01厅堂联动、电话邀约、精准营销、面谈逻辑银保营销四会模式细分客户资源，精准定位突破客户资产：300-500万，活期20-50万法商私董会、备份青春·存储希望客户资产：100-200万，活期10万以上一对一或者多对一客户资产：50-100万，活期5-10万电邀面谈客户资产：20-50万，活期3万厅堂营销荣欣世家终身寿险（产品代码：471）投保年龄：3年交最高投保年龄70周岁（含），5年交最高投保年龄65周岁（含），掌银出单最高年龄59周岁（含)缴费方式：趸交、3年交、5年交、10年交保险期间：终身  起售金额：3年交的2万起，5年交的1万起免体检额：普通客户累计保费不超过1200万 ；私行客户累计保费不超过1500万身故保险金： 实际缴纳保费*结付系数、现金价值、基本保险金额的3% 复利，三者之最大者给付系数1.2--1.6倍18-75周岁在此基础上额外给付特定公共交通意外身故/全残保险金     保单贷款：保单现金价值的80%，保单贷款利率5.6%，借款期间180天，按日计息，可选择只还息不还本金，循环借贷。

产品优势1、安全稳定：所有保险利益合同明确体现，刚性兑付，年度基本保额以年复利3.0%增长，有效抵御经济市场波动风险2、增值确定：账户价值以3.0%年复利增值，无需申报，可作为安全打底资产。3、支取灵活：回本快，可选择部分支取（支取金额不超过基本保额的20%），剩余资金仍按既定利率复利生息。4、高额身价：除一般身故保险金外，额外给付特定公共交通意外身故/全残保险金5、承接信托：国投泰康信托公司。1.0模式（纯保单）总保费500万起。5年交，年交100万以上，3年交，年交167 万以上持有时间PART TWO关于厅堂营销，来银行办理业务的所有客户取钱、存钱、汇款、开户、缴费、查询、挂失、理财、变更、咨询......，网点所有岗位人员营销氛围需要所有人带动开口量定江山，营销联动协同与营销闭环1、张老师，您的取款业务办完了，请您拿好。我看您的活期资金也挺多的，我行最近有一款锁定3.0复利的产品非常不错，我给您说说吧.....2、张老师，汇款是吧，来，我协助您填个单子，在这写对方账号，这个地方签您的名字，....您前边还有3个人就交到您了，听着您的排队号哈。

我行最近有款很受欢迎的银保产品卖的很不错，起点低，享受长，买不买都没关系，反正等着也是等着，我给您说说吧.....3、张老师，一年拿出两万块钱攒起来不动，没有压力吧，没压力的话，我建议您办一个每年两万锁定3.0的产品，为将来做打算，类似于零存整取，小钱变大钱，非常适合你，我给你说说吧.....4、张老师，存定期的这个钱，短时间会用着吗，用着的话会全用吗，不会的话，办一个一年存一回连续存五回的吧，每年存多少你来定，它是这样的......5、开户是吧，来先填这个单子，开完户你这卡存上钱可以办个一年一存3.0 的业务，最低一万起，我给你说说吧......掌握3-5句开口话术6、讲经济环境卖终身寿险话术:您也看到了现在中国整个经济复苏还很艰难，投资赚钱很难，现在最好的投资就是守住本金等待机会，所以有些做生意的客户在这个时候把钱放进了增额终身寿产品里，即可以规避现在的市场风险，等个几年看看机会，又能顺便把自己的养老问题安排了，我也给你介绍一下吧.…7、讲金融环境卖终身寿险话术：你也看到了银行利率一降再降，随着房地产行业的衰退。

会带动银行不得不更快降息，一年期利息降到1以下不是时间问题，高收益的理财产品不会再存在了，有也不敢买啊您说是不是?现在一些高净值客户选择配置增额终身寿产品，他们就把收益锁定了，不用担心降息会带来的损失，更不用担心暴雷的事情发生在自己身上，毕竟挣钱不容易，您说是不是?我也给您介绍一下吧......掌握3-5句开口话术8、讲生活环境卖终身寿险你也看到了现在消费越来越高，挣钱越来越难，现在大学生就业率不足50%， 一毕业就失业..9、讲健康环境卖终身寿险话术:您也看到现在日本往海里倒核污水，要到三十年，我们未来的健康和下一代的健康还不知道会受到多大的影响.....10、讲社会环境卖终身寿险话:电影《消失》，对人性又有多认识..掌握3-5句开口话术1、客户感兴趣，第一时间介绍到理财室，倒上茶水，详细讲解或者两人配合讲解。