—呈现疲软多家知名商城、超市关店房子和车子降价商家纷纷打折促销实体店空空如也，随着疫情的持续，我国经历了漫长的3年，疫情管控逐渐放开。然而，原本期待的报复性消费、报复性购房和报复性就业并没有如预期那样出现。实体店面临挑战“中植系”暴雷！15万人卷入，损失高达2300亿一封自称恒天财富理财经理梁亮的自白书广为流传，其透露：“中植系爆雷了，都是高净值客户，单个300万以上的投资有15万人，涉及金额2300亿，单个客户最大投资50多亿。”对普通老百姓群体而言，“中植系”可能是个陌生的名字 巅峰时期，“中植系”拥有超万亿资产、超百家公司。

在一线和核心省会城市的中产以上群体中，“中植系”的名头及其关联的投资，极具影响力。投资端——频频暴雷2022年A股市值缩水16.21万亿股民人均亏损高达7.8万，客户在进行个人财富规划时风险性投资渠道可能会损失本金，资本市场——持续动荡存的多花的少居民偏好——稳健当头消费疲软投资暴雷收入缓增导致银行存款——持续降息，2023年10月最新存款利率本次降息主要面向银行的一年期以上定期存款，其中1年期定期存款挂牌利率下调10个基点至1.55%;2年期下调20个基点至1.85%;3年期、5年期均下调25个基点分别至2.2%、2.25%。资管新规后，任何一款理财产品都不能保本保息，随时有可能出现利息损失，甚至跌破本金的风险，整个2022年末，存续银行理财产品的破净率超20%，根据银行业理财登记托管中心发布《中国银行业理财市场年度报告（2022年）》显示，2022年银行理财市场存续规模27.65万亿元，全年累计新发理财产品2.94万只，平均收益率2.09%银行理财——打破刚兑，存款利率一直在降当年的保单却守护如初3.0%1.5%2023年对比现行存款利率，寿险预定利率依然有绝对优势！

保险产品——守护如初国际金融工具中，保险是全世界公认的最佳方式之一国家监管+法律依循+公司经营保险分类——保障型、储蓄型活得久的问题保障型保险解决的是，活得好的问题储蓄型保险解决的是，充电5分钟，通话2小时，那是手机；见面3分钟，喜欢一阵子，那是爱情；每年向保险公司缴纳一笔保费，到约定的年限，再从保险公司按期领钱，这就是保险。“百变功能”年金+万能：所爱即拥有保险本身是一个集保障、养老、教育、资产保全、传承于一身的 资产真正灵活配置型的“钱的”账户。我眼中的储蓄型保险2Part two Sales logic of savings insurance储蓄型保险销售逻辑一：客户分类高净值人群中产阶层，普通大众二、风险识别资产保全和传承持续现金流收入子女教育自己养老三、解决方案法商+保险金信托资产配置，强制储蓄。

（一）、高净值人士（千分之二）社会结构：他们主要由企业家、私营矿主、房地产商、上市公司高管、成功投资人士构成，大部分属于自主创富的一代，靠隔代传承的比较少，财富的积累过程充满艰辛。标准：根据胡润《2022胡润财富报告》持有1000万以上可投资资产的高净值人群规模达到211万家庭，山西1.77万家庭。（二）、中产阶级（20%）中产阶级定义：在中国有着这样的一群人，他们有着不错的学历，受到良好的教育，有着一份稳定的工作，拥有一个自己的小家，在自己所在城市拥有自己的住房，具有专业知识和较强的职业素养，以及一定的家庭消费能力。

职业类别：中小私企主、企事业中层以上干部、企业金领、医生、律师、拆迁户中产阶级标准：可投资金融资产在15-200万人民币之间饮食支出占总体支出30%以下，年龄在45岁以下的成年人群（三）、普通阶层（80%）工薪阶层、普通公务员、富裕农民、淘宝店主、营运车辆司机…小结：储蓄险不是有钱人的专利，它解决的是“如何保护家庭财富安全”的问题，钱多的人，赚钱不容易，能留住多少真正属于自己财富是有钱人最渴望的；对于钱少的人（80%的普通家庭）来说，教育和养老是人生的两大刚性需求，所以更需要通过金瑞强制储蓄，保证两大刚需得到满足。

子教销售逻辑，能不能考的上大学是孩子的事能不能上得起大学是父母的事，不能让孩子输在起跑线上教育问题思考所以，教育始终是每个家庭的刚性需求不要让孩子等钱用   要让钱等着孩子用，销售方法导航：少儿圆梦三步曲①追梦建立目标②筑梦准备方式③圆梦解决方案爱孩子，一定希望出人头地。好教育，好工作，婚姻。培养孩子要花很多钱，您有没有算过这笔账？留学准备多少？创业准备多少？结婚准备多少？您打算准备多少给孩子？100万够不够？这笔钱一定要提前准备怎么准备有讲究，四个关键：安全、专属、灵活、收益储蓄做准备，能保证不挪用吗？房产做准备，能保证政策走向并且灵活变现吗？投资做准备，能保证收益稳定吗？保险优势：安全、收益、专属、灵活裕如意用可控五年年规避不可控风险，给孩子确定未来5年投入，终身账户！成长道路，快人一步！