技术赋能收入无限 ，不知道找谁找来不会谈看，谈来不留存，不愿意增员没名单没技术无意愿目前团队增员现状不是不愿做，而是看人才库积累3531法你我TA有效面谈五步走基本法没名单，没技术无意愿三步解决方式熟练掌握技能最直接有效的解决方法知 练！!，有效增员面谈五步走——赞美，有效增员面谈五步走——谈你，有效增员面谈五步走——谈我，有效增员面谈五步走——谈TA，有效增员面谈五步走——邀约，特定职业房地产——痛点分析，特定职业房地产——标准面谈特定职业医药——痛点分析特定职业医药——标准面谈，5+4项新人责任津贴，转正利益，增员利益，育成利益，续保优质奖，晋升篇。

绩优组织篇，管理津贴，福利保障人才库积累3531法早会3531训练公众号训练，你我TA有效面谈五步走基本法，人才库积累3531法3531训练公众号训练3531操作要点未来性演练完毕，抽取两对学员上台示范小组中，每2位组员结成一对进行演练，选择阶段话术/全程话术通关（10分钟）要领：真诚，生活化，不做作，言之有物公众号训练未来性，索取转介绍养成线上获客习惯1、每2位组员结成一对进行开口话术演练（5分钟）2、朋友圈转发逻辑训练（5分钟）3、演练完毕，进行朋友圈转发及邀约参加活动，获取名单推送话术：*先生/女士，您好， 我们公司特别推出【步步高升 幸福加码】活动，控制小超人向左或向右跳上踏板，就能获得通关得分，吃到道具还有额外加分。还可以挑战高分排行！只要过关就能抽奖，更有夏凉被、华为手机等大量好礼。

特别邀请您和您的家人、朋友一起步步高升。快点我的链接参与吧。要求转发话术：*先生/女士，您好，你上次参加的【步步高升 幸福加码】活动，您已经闯过三关了，恭喜您获得了三次抽奖机会，8号那天开奖日就可以参加抽奖了，您可以再邀请2个朋友一起参加，这样他们都能获得抽奖机会，您还能多获得闯关机会，你看8号就快到了，抓紧发给朋友，让更多人享受抽奖机会吧。公众号准增员名单收集话术你我TA有效面谈五步走，你我TA有效面谈五步走寒暄赞美谈你谈我谈TA邀约活动，现状进**前理想进**后，可否达成收获保险观念及行业 公司工作内容、性质、制度收集，信息激发，意愿引发兴趣拉进关系赞美高估，怀疑过度职业未来性，自主性现场演练—寒暄赞美1、每个小组选定一类准增员对象（销售人员/企业主/全职太太/上班族/教培行业人员）2、小组中，每2位组员结成一对进行演练（5分钟）要领：赞美——让对方发现自己的变化（专业形象、服装等）——高估——怀疑——过渡到职业选择话题。

来引发对方对现有职业的不满或思考赞美真诚、自然、易于接受演练完毕，抽取一对学员上台示范一、寒暄赞美操作要点寒暄赞美范例增员人：*先生，最近怎么样？新换了一副眼镜？很不错啊，非常衬你的脸型。（赞美）准增员：是吗？谢谢夸奖啊，你最近怎么样？增员人：很不错啊，你看看我现在有什么变化吗？准增员：精神面貌很好啊，西装革履的，和原先有很大不同。（专业形象）增员人：呵呵，谢谢，我是有很大变化，回头有机会跟你细说。你怎么样？听说现在工作很不错，又升职加薪了吧？（高估）准增员：哪有啊，我们公司那模式，什么时候能轮到我啊？增员人：你的能力这么强，怎么轮不到，跟我你还谦虚啊？（怀疑）准增员：真的不是谦虚，我们公司是家族企业，重要的岗位是不会用我们这样的外人的增员人：是吗？那现在你所从事的这份职业是你想要一辈子去从事的吗？（过渡到探寻转职需求）。

二、谈你操作要点课前 ：回顾昨日学习内容（赞美坐在你右边的伙伴任务是说出五个赞美点）课后：现场演练—灵魂五问1、下发工具（有效面谈五步走指引），人手一份2、每个小组选定一类准增员对象（销售人员/企业主/全职太太/上班族/教培行业人员）3、小组中，每2位组员结成一对进行演练（5分钟）要领：少说多问，用心聆听；问现状，寻找不满的导火索；问理想，发现潜在的吸引点；问可否达成，引入保险职业。演练完毕，抽取一对学员上台示范灵魂五问1、你认为理想的工作应该具备哪些特征？2、其中你最关注的是哪三个特征？3、根据你所关注的这三个特征，如果让你给目前的工作状态打个分，你觉得分别能打几分？为什么？

（非常不满意0分，非常满意10分）4、理想状态下应该打几分？你觉得理想的状态是8分，那你觉得什么样的一个画面就能达到这个状态了？5、你觉得有没有可能半年或一年的时间，来达到你刚刚说的这个状态？三、谈我操作要点课前：回顾上堂课程内容灵魂五问现场演练—分享自己的故事1、参考英雄之旅五部曲，每人现场写一段脚本，讲述自己的故事。（10分钟）以前是做什么的？为什么不做了？为什么会选择**？曾有哪些顾虑和困惑？来到**有哪些收获？2、小组中，每2位组员结成一对进行演练。