太平惠鑫，守护万家——太平惠鑫保护理保险销售逻辑1、聚焦30岁-50岁的客户群体——给自己、给父母购买2、购买过保障性产品的老客户——让健康保障升级3、有风险忧患意识的客户——解决护理、储蓄需求4、独生子女及有家人失能失智的客户——减少护理负担客户画像，邀约电话理念沟通，产品讲解，异议处理，发送信息一信 · 一电 · 一面 销售流程老客户&新客户（长寿+意外）两个问题引共鸣一信一电一面一信：发送信息张姐，为了应对不断增长的护理需求，太平积极响应国家政策，特别推出首款惠民政策型护理商业保险，而且这款保险限时、限人、限额发售，公司要求我们100%告知客户。您看明天上午方便还是下午方便？我去给您详细介绍一下。

约访要点：重约访、重政策、不谈细节目标：锁定见面一电：邀约电话老客户见面理由：新客户见面理由：逻辑示例：张姐，我给您发的信息看到了吗？如果没有我给您电话说一下，太平积极响应国家政策，特别推出首款惠民政策型护理商业保险，而且这款保险是限时、限人、限额发售，公司要求我们100%告知客户。您看明天上午方便还是下午方便？我去当面给您详细介绍一下。（因为时间紧任务重，我现在需要把见面告知的时间安排确定下来，您看什么时候方便呢？）逻辑示例：张姐，我给您发的信息看到了吗？如果没有我给您电话说一下，太平积极响应国家政策，特别推出首款惠民政策型护理商业保险，而且这款保险是限时、限人、限额发售，并且保费低、保障高，所以我一定要当面给您详细介绍一下，您看明天上午方便还是下午方便？两个问题引导客户进入选择闭环一面：第一步--理念沟通第一问：长寿风险带来的护理需求“*姐，最近看了一个新闻调查，说：人活得久是好事？还是坏事？你觉得呢？”的确是好事，我们生命越来越长，可以享受生命幸福时光，但事实是长寿带来的失能失智人群越来越多，根据全国老龄办调查统计结果，中国约有4063万失能老年人，占同期老年人口的18.3%。

其实任何事情都有两面性，有好有坏。我们老了，如果有钱又有闲，那当然是好事了，但也有可能老而无奈，就没有办法过有品质、有尊严的生活了，您说对吗？1、用问题引入话题你看，目前我们的养老金仅仅只是护理费用的1/5左右，高昂的费用导致家庭负担压力是极大的第二问：意外风险带来的护理需求“我们看到的一个现象就是路越修越多，交通工具越来越先进。不断的升级，你说这种快速的发展，对我们来说是好事还是坏事呢？”我们说以前车马很慢，一生只够爱一人，即使发生点意外，最多也是小磕小碰，骨折受伤。但是现在，随着交通的升级，距离缩短了，人心拉近了，但是与此同时，也伴随着各种更加严重的交通事故，导致的失能失智的人群也很多。

每年意外事件导致创伤人数达6200万人次护理需求攀升不要以为来日方长，却忘了世事无常由意外和长寿风险导致的失能失智风险，这是现实生活中，不由我们意志的两件事情。人们都说人生无常，世事难料，都期望万事胜意，但有时候都是事与愿违。就像刚才我们提到的两个问题，古语说：有规划的人生叫蓝图，没规划的人生是拼图。所以，我们需要未雨绸缪，这次来见您，就是帮助您做这方面的规划。总结在这个家庭里我们每个人很重要，其实我们一生中追求的就是照顾好生我养我的人，不拖累我生的人。所以我今天给您的规划就是：自己的父母、爱人的父母，以及你们夫妻两个都必须拥有的。

2、逻辑沟通篇：每个人每个月只需要200元，一年才2400元，就可以为10种特定疾病和意外所带来的失能失智保驾护航。它同时拥有两项护理金：一次性护理金（因上述原因导致的失能失智导致的触达责任）+高达36个月长期护理金。对于能享受税收优惠政策的客户可获得的福利1、展示计划书：你看，举个例子，以40岁男性20年缴费为例，年交2400元，基本保险金额1994.4元若60岁触达护理责任，按照合同约定获得一次性护理保险金（67200元）+36期长期护理保险金（71798元）。

合计138998元若70岁触达护理责任，按照合同约定获得一次性护理保险金（57600）+36期长期护理保险金（71798），合计129398元若80岁触达护理责任，按照合同约定获得一次性护理保险金（57600）+36期长期护理保险金（71798），合计129398元一面：第二步--产品讲解2、促成：还是那句话，保险是为了解决问题，而不是为了制造麻烦。那你看，我们先给谁来做这个保障。因为毕竟掏钱的是您，当然，如果经济充足的话，我建议，全家人人都应该拥有。我们这款产品是限时限额限人推出的政策性产品，10号-25号开放抢购资格，每人限额2份, 这就是我这么着急来见你的原因。