完善职业人士增优剧本01.职业人士面谈四步法回顾PART ONE职业人士面谈四步法回顾增员面谈常见的两类对象职业人士例如：职场白领传统销售创业人士例如：微商、电商个体工商户增优面谈四步骤面谈三板斧一画：工具（化繁为简）二问：提问（启发思考）三看：观察（调整状态）面谈的四个步骤均使用了三板斧的面谈方法切入面谈帮优才认知自身特点帮面谈者找到动摇点切入面谈的目的切入面谈：一画 ——《职涯发展线》2000年，港资石化基层员工2007年，民营石化销售助理/行政主任/客服经理/人力总监教育培训创业公司运营兼职讲师2017年，专职讲师兼职运营2005年，销售助理重视平台责任心好胜心重视专业能力成长拿结果的习惯。

自制力价值实现，价值成长的习惯边询问边画职涯发展线，并从认可的角度记录和评价（示例）切入面谈：二问做了几份职业，你发现自己最大的优势是什么？这么多年下来，你发现自己积累了哪些资源？这么多年下来，在工作中得到什么呢？这么好的优势，又这么优质的资源，综合自己所得到的，对自己当下的职业状态满意吗？帮助对方调整至开放状态，易于交流。看情绪看认知帮助双方调整至同频状态，易于求同。自我状态说感受问原因放松我感觉我觉得二择一：是……还是……善意提问认知比我高：可请教认知比我低：可说教切入面谈：三看切入面谈调节认知的金句明明自己就是黄金，却以为自己是黄铜。人从来不缺少优势，但缺少一双发现自己优势的眼睛。你不是没有资源，你只是没有梳理资源的习惯。动摇面谈帮助优才找到需求点帮助面谈者找到吸引点动摇面谈的目的动摇面谈：一画 ——《职涯四度图个人能力专业水平人脉圈层，身心健康家庭平衡。

社会价值切入面谈动摇面谈吸引面谈，促成面谈动摇面谈：二问为了更好的得到自己想要的价值，你有没有接触过一些其他机会？凭你对自己行业与公司的了解，你再努力一些，这些价值有机会得到满足吗？职业状态满意度往往来自于职业四个价值，你说的不满意，是全部都不满意？还是有些地方不满意？问四度满意，问内部机会，问外部机会准增员感到不满意准增员感到满意……，这四个价值你是都满意吗？那么未来几年呢？这些也依旧会么满意吗？……同上……同上动摇面谈：三看看情绪：同切入面谈看认知：动摇面谈调节认知的常用金句——自己要的价值不清晰，很多努力就白费力气。没有人会为了工作而工作，都是为了工作背后的价值在工作。

成年人都不害怕吃苦，但怕苦过之后没有价值。不能只看着眼前的一亩三分地，要看看未来有没有广阔天地。吸引面谈，帮助优才看到新机会帮助面谈者找到促成点，吸引面谈的目的吸引面谈：三讲《转型收益九宫格》讲自己：画《转型收益九宫格》步骤：问状态引出九宫格逐一展示对方关注价值点引导关注机会看情绪：同切入面谈看认知：吸引面谈调节认知的常用金句——努力如果可以解决所有问题，那世界上很多人早就成功了。想解决一个月多2千块的问题，努力就可以了，但要解决多2万的问题，就得换个地方。所有职业上的成功，几乎都离不开趋势的赋能。保险不是唯一的最好职业，但一定是最好的职业之一。吸引面谈过程中的看情绪/认知促成面谈，帮助优才做出有效的下一步行动促成面谈的目的《知己知彼T形图》知己推AI测试知彼推参训/参创。