聚焦三大窗口期锁定优增对象课程概述授课目标：了解优增对象的画像，学会分析处于窗口期人群转换行业的动机，学会梳理准增员名单，并推动团队做优增。  授课时间：120分钟授课方式：讲授/提问/研讨发表01找什么人——人物画像为什么来——转换动机02你对现有团队是否完全满意？你理想中的队伍是什么样的？思考与分享讲师讲授：首先，请大家思考一下，“你对现有团队是否完全满意？”。

请大家再想一下“你理想中的队伍是什么样的？”讲师根据学员回答简单总结。操作要点：第一个问题开放式提出来即可。第二个问题请1-2个学员进行分享。注意控制时间。接下来，应该寻找什么样的人，来建设我们的队伍？：讲师讲授：刚刚大家分享了理想中团队的样子，那么，接下来，应该寻找什么样的人，来建设我们的队伍呢？建一支自己喜欢的队伍，与一群更优秀的人在一起，成就更好的自己。没有难的事，只有没思想；没有难的事，只有没坚持，当下困扰我们的关键依然是人才引进。

操作要点：可以请1-2人分享，讲师注意控制时间，5分钟左右。优增对象画像成功动力，教育情况，软条件正直诚信耐力专注力硬条件人脉资源收入情况，所处职业经济独立，挣钱欲望，学习能力企图心精力充沛讲师讲授：我们从硬条件和软条件两个方面一起来看一下优增对象的画像。首先来看一下硬条件：1）人脉资源：良好关系，沟通力，长远关系，而不只是讨巧取悦，有原始市场，也要有开拓人脉市场的能力和意愿；2）收入情况：可以一定程度上反映准优增对象的客户资源情况，包括后续的向上经营以及破圈；3）所处职业：打造多元化团队建设，可以引进不同职业的人才，不同职业人群会带来新的思维方式。

4）经济独立：要考虑新入行人员适应及突破所需要的时间，要能够担负个人的经济支出；5）教育情况：良好的教育背景在学习力、沟通力、可教性。我们仔细来看硬条件的构成要素，这些基本能够帮助优增对象在短期内能够坚持做。但光有硬条件是不够的，我们要建设自己理想中的团队，要想胜任未来的保险营销工作，还需要具备一些软特质，也就是长远发展的内在驱动力。根据行业调研的统计数据，列举出最佳的优增概貌，提供给大家借鉴参考。

1）挣钱欲望：一个有强烈挣钱欲望的人，在困难面前会积极主动的想办法，而且目标明确，更容易快速投入工作状态；2）学习能力：不论是大健康事业合伙人，还是HWP合伙人，或者是公司最大绩优高客战略，都需要我们的优增对象有很强的学习能力，不断优化自己的知识结构，学习新知；3）企图心：敢想敢干，敢于做大愿景，做大做强，有机会吸引更多优秀人才，也容易感染和激励客户成交；4）成功动力：有目标感，毕竟我们是一个营销行业，需要我们要有成果导向，太佛系会相对消极，或影响其他人；5）正直诚信：这个是为人的根本，也就是言行一致，很多人一开始不一定专业很强但也能签单，是因为他的为人被认可，不管是销售还是增员都是如此，而且合规、道德，能抵挡诱惑；6）精力充沛：不一定是年龄，而是一种状态，投入沉浸式的，涌流的状态，声音坚定，行动力强，有活力和斗志，恢复力也强；7）耐力：这个行业需要耐受力，很多人做了闪耀的流星，而这个行业要得是恒星，经得起棒杀；8）专注力：聚焦做好本行，有客户就在观望，看你能做多久，沉不沉得下心，诱惑和挫折能不能都能处理好。