获客从学平险开始，学平险是专门针对在校学生的一种低保费、高保障的特殊产品，被保险人只需缴纳较低的家长刚需一天几毛钱，保费100-300元/年满足学生基础保障返校季、儿童节、出游前、暑假前、开学前客户触点多聚焦5-9月2015年起，教委要求学校不得统一购买学平险，家长自愿购买。保费就可以获得相对全面的保障。意外伤害身故/伤残疾病身故、意外门诊意外/疾病住院医疗重大疾病保费低、保障全市场概况2022年全省教育系统各级各类教育在校生2208.85万人，学前教育在园幼儿388.72万人，小学教育在校生760.62万人，初中教育在校生397.34万人，特殊教育在校生5.36万人，普通高中教育在校生190.30万人，中等职业学校在校生88.10万人普通本专科在校生252.71万人 ，研究生（含非全日制在读研究生）16.52万人。

学平险单笔保费100-300元 ，全省潜在保费20亿！以高中举例，全省753所学校，每所学校平均2000位学生，潜在保费20余万元。学平险，尤其是团体学平险，单个项目保费规模少则10万多则上百万，可做大绩优，提升保费平台，增加收入！?开学焦虑：甲流、支原体肺炎等新型病毒不断肆虐，开学后学生集中上课，家长担心聚集引起传染，有焦虑心理；?需求激增：疫情增强客户保险意识，中小学生需要的不再是简单的纯意外保障，客户对含医疗责任的少儿险需求提升。成都某学校一女生深夜出去见网友，翻越宿舍楼时坠落造成骨折。家长要求学校赔偿治疗费还有家长陪护误工费。学生在教室玩耍受伤,家长要求学校承担赔偿频繁的 ‘校闹’学校愿意推。

新客群致家长一封信需填写家长/学生名字、身份证号、联系电话目前多数学校在校学生一千至万余人，一次性可收集大批名单，拥有庞大的客户资源；而每个孩子家庭背后都是一个大家庭，学平险背后的资源学生一但出险，办理理赔过程中频繁接触学生家长，而低价的学平险自然有其硬伤，只赔社保内用药，赔付比例低等问题会让家长感受到保险的作用但又能感受到只买学平险是不够的，以此为切入点，深入探讨现今医疗格局，全面保障的重要性，推荐寿险产品。抓需求广撒网、深挖掘优质客群深入了解家长家庭保障缺失，逐步推荐，完善家庭保障，用专业征服客户，成为家庭保险金融顾问企业资源有孩家庭学生家长，年龄25-40岁左右，多为城市家庭主要经济支柱，险主力购买人群，助力增员更易突破，陌生客群学生家长中存在大量全职妈妈，是我们发展增员的优质对象。

陌生客群产生保费，规模增加，利润增加。获取家长联系方式，主动联系家长为其解读产品责任，建立联系。，教育系统团客发展的探路石财产损失风险2018年山东受“温比亚”台风叠加影响，山东全省共有8个县市区的学校、幼儿园遭受了不同程度灾害，受灾家庭学生1.6万名。寿光市马田初中是受灾最严重的学校之一，学校的教室、院墙、操场等遭受洪水浸泡。副校长丁文波说，洪水冲毁了校内的房屋设施，部分院墙倒塌。【上海商学院火灾】11月14日 4名女生从上海商学院徐汇校区6楼宿舍阳台跳下逃生，经120急救中心确认身亡，火灾事故初步判断原因为寝室里使用“热得快”引发电器故障并将周围可燃物引燃所致。这起火灾酿成近年来最为惨烈的校园事故。食堂安全责任风险河南虞城多所学校学生餐后腹痛腹泻 ，饭菜由“ 中央厨房”提供。6月10日12时30分左右，该县站柴镇、杜集镇、黄零多部分学生在学校午餐后发生腹痛、腹泻不良反应。截止目前，经过观膏、诊治，大配分学生已经退校，还有5名学生窗院要察 ，非状平稳。