增员面谈168模式（一）套流程1个话题内容：一套流程应用场景：高素质宝妈内容：六个话题应用场景：讲行业、讲公司、讲销售、讲收入、讲发展、讲案例内容：八类人群

应用场景：面谈逻剖析准新人现状并指明存在的问题和危机，针对危机陈述到保险公司工作的优势，进一步强化到保险公司的利好和发展前景利用各种方法促成准新人的选择剖析现状陈述优势，强化利好促成选择一套流程：应用案例- 高素质宝妈剖析现状在家带孩子，那挺舒服的呀。多少上班族羡慕你，不用朝九晚五，不必受约束。不过话说回来，在家呆着看上去挺自由，但也挺无聊的，有时还委屈。我身边就有这样一个例子。她的家庭条件还不错，人也勤恳，但是家里公婆不待见，她哪怕从早忙到晚，一刻不停，家里人也没有半点感激，还认为理所当然，经常给脸色。

总觉得她没有工作，没有收入，都是靠他儿子一个人在外辛苦挣钱。慢慢的，她在家里一点地位也没有，也不了解外面的社会。陈述优势我们保险公司的工作时间自由，每天除了参加公司必要的会议和培训外，其余的时间完全由自己支配，加不加班自己说了算，不受公司和领导束缚，只要合理安排，工作和家庭都能很好的兼顾。你不用担心自己学不会。公司有一套专业的培训体系，不同的阶段、不同产品会教你不同的销售逻辑，包含社保知识、重疾治疗知识、产品知识等，非常好用，能让你的销售变得简单容易。这份工作还能交到很多朋友，你的人脉圈子会越来越大，你永远不用担心与社会脱节。强化利好这份工作的收入与付出成正比，你只要按公司规定做，就会有持续的收入。至于收入多少，完全取决于你的努力程度。如果你还有些追求，我们的晋升通道完全畅通。

你可以先努力先成为一个小主管，然后慢慢锻炼自己，再往高了走。我们这边最快的同事2年多就能发展到总监级别，管理上百人的团队。当你足够优秀的时候，你还有机会参加业内外各类高端培训或旅游、去国外参加专业论坛或表彰活动等。应用案例 - 高素质宝妈促成选择（强化痛点法）女人，总该有一份自己的收入会好一点。所以，你不妨来试一下。（互相比较法）你比太平*优秀多了，她都能做的那么好，你肯定不比她差。所以，你不妨来试一下。（强调优势法）我们的培训班可以系统学到很多知识，包括金融、保险、产品、理赔等等，还能交到朋友。所以，你不妨来试一下。（政策吸引法）公司这个月正在招募医康养经理人，有好多政策支持，你不妨来试一下。行业形象好：懂经济的人都知道，银行、证券、保险是金融的三大支柱。2023年，国家金融监督管理局成立。在新机构的指导下，保险行业将迎来新一轮发展机遇。新机构将加强对行业的监管力度，规范保险市场秩序维护消费者权益，有利于提高消费者对保险行业的信任度，促进行业健康发展。发展空间大：保险业是朝阳行业，市场容量大，发展前景好。2022年中国保险密度3326元（保险密度=人均保费），约为550美元/人，美国保险密度为5981美元/人，全球平均保险密度为1107美元，较之发达国家和全球市场，中国人均保费差距悬殊，潜在市场空间较大。行业探底回升：2022年保险行业探底回升，保费收入实现较快增长。

总保费增速大幅提升至4.58%。同时，在宏观经济下行的大背景下，总保费收入增速高于国内生产总值增速（3%），行业可称得上是逆势增长。六个话题-讲行业加盟主体多：目前市场上正规的保险机构一共有240多家，十年前，这个数字只有140左右，很多实力的大公司都在跨界成立保险公司。百姓需求旺 ：以前老百姓连温饱都解决不了，保险对他们而言是奢侈品。现在日子好了物质生活条件基本满足了，老百姓开始考虑保险需求了。尤其是家里的“印钞机”，上有老下有小，赚钱阶段不容出现任何闪失，必须有一份保险，保自己也是保全家。之后，随着赚钱能力的提高，他们还会不断加保。低风险创业：保险行业零成本、零投入，不用考虑资金、项目、场地、装修、水电、设备、办公用品等等，公司一应提供，创业无风险。

同时，保险行业不像其他有些行业，受互联网冲击比较大，容易被替代。保险产品专业性强，需要面对面沟通清楚，客户买的才放心。六个话题-讲行业央企背景：中国太平创立于1929年，源自太平保险、中国保险、民安保险三大民族保险品牌，是中国民族保险业的代表。从立足沪上，潮涌香江，到扬帆海外，再到回归祖国大陆，一部中国太平的发展史，就是一部民族保险业的奋进史，中国太平不仅是我国历史上持续经营最为悠久的民族保险品牌之一，也是唯一一家管理总部在大湾区的中管金融企业。