倍增你的客户森林，目的：通过对于老客户的分类和开发，实现客户数量的有效增加，目标：通过客户梳理和分类有效筛选优质老客户进行转介绍，实现P100的有效增加，促进保单件数的提升。过程： 8课时要领：讲授，提问，小组演练收获：养成客户梳理习惯，挖掘老客户宝藏课程3P表01.“客户森林”的掘金之旅，02.森林倍增之激活老客户 03. 森林倍增之推介新客户，“客户森林”的掘金之旅每个人都有自己的“身份牌”，牌上写明自己。

的兴趣爱好、家庭住址、业余活动、工作背景等相关信息，请在15分钟的时间内，通过聊天提问的形式，尽可能多的在现场找到跟你有相似信息的人。 找出你可以链接他们的方式， 询问他们是否同意你的课堂活动：邀约。为达成IDA标准年度15万C需要成交（ ）单根据销售规律，需要（ ）个有效名单你与IDA的距离*LIMRA销售规律为名单：客户名单：有效名单：有效约访：成功见面：发现事实：促成：成交客户开拓接触客户发现事实，确认需求，设计方案，演示方案预先接触，销售漏斗，客户服务续保保单交付佣金，您平常如何整理及运用客户名单？您认为您是否充分发挥了客户名单的作用？5~7张，保单3~4个小时客户加保大约需要的时间客户加保大约需要的，时间30张认同你的服务创造保单，你可能不知道的老客户数据。

12~15张客户一生可能需要购买的保单40个小时，开拓新客户大约需要的 时间，客户价值未被充分挖掘和运用*源自保险行销集团《前瞻保销》统计数据一个对你满意的客户可以，加保/转介绍缘自老客户，有能力和愿意购买的7成，理想与现实——迷雾散去见森林，现实——迷雾森林，看不清“树木”&独木难成林理想——客户森林客户资源&经营生态“客户森林”的作用制定营销思路与策略，升级客户数量和质量盘点客户资源亲缘地缘，客户，业缘趣缘、亲缘、地缘客户，业缘乔·吉拉德250定律，从“一棵树”到“一片森林”认识自己“这棵树”，通过过去的经验更好的认识自己 通过未来的描绘更好的确定目标目标客群自己的生活圈，工作圈未来的职业目标，过去经验客户群生活圈，兴趣爱好，奥美品牌定位三角模型我是谁一句话介绍自己：我是（个人职业定位）。

为了（什么样）的人，提供（什么样）的服务。为什么买我Who buy me?（价值主张：利益点或支持点）认识自己“这棵树”我为谁而存在Who am I for?（目标人群描绘）(个性和特点）填写未来理想状态下的相关信息?目标客群：（职业、收入、年龄）?自己的生活圈：（日常活动、朋友圈、交际圈、工作圈）?业务开展模式：?未来的职业目标：填写从过去到现在的相关信息我想成为（个人职业定位），为了（什么样）的人，提供（什么样）的服务。我是（个人职业定位）。

为了（什么样）的人，课堂活动：了解自己一句话介绍未来的自己：一句话介绍现在的自己：教育背景或职业背景：工作经历：行业荣誉：个人媒体或联系方式：个人职业形象照课堂活动：介绍自己—为自己设计一个名片，个人价值观、使命或slogan姓名“一棵树”可以代表一个小的起点或初始的努力，而“一片森林”则代表了大规模的成功和影响力。探索职业生涯的“可能性”，让自己成为行业精英，需要规划寻找客户的路径 ，从“一棵树”到“一片森林”，打造自己的“客户森林”。以“客户森林”充分挖掘客户价值，激活老客户——打造“客户森林”的基础。