冰山图介绍及画图讲解，冰山图讲解冰山图通关演练什么是冰山图直接损失（治疗费用）医疗保障、快速赔付（先行垫付、比例受限）潜在损失（家庭经济负担），康复保障、重复补偿医疗/手术费，收入损失/失业，出院后的疗养开支，动用存款/变卖家产护理费/家人收入损失，冰山图通常可用于重疾险的讲解，包含直接损失和潜在损失两部分，帮助客户分析罹患重疾后的潜在损失，唤醒客户的风险防范意识，提前进行合理规划。康复保障、重复补偿医疗/手术费，收入损失/失业，出院后的疗养开支，动用存款/变卖家产护理费/家人收入损失，①直接损失②潜在损失需要医疗保险需要重疾险冰山图的示范讲解：第一步参考讲解：王先生您好，今天有一个很有价值的理念想和您分享，首先想问您一下，当一个人遇到疾病时，心中会对这场重疾带给自己的损失做一个预算，但预估的数字往往比实际消费的小很多，您知道为什么吗？

因为一场重疾就好像是海上漂浮的一座冰山，海平面以上的部分是我们显而易见的，海平面以下的部分大部分我们都忽视了，我们一起来看一下好吗？关键动作：理念沟通关键句：遇到疾病、一场重疾就好像是海上漂浮的一座冰山、海平面以上、海平面下直接损失（治疗费用）医疗保障、快速赔付（先行垫付、比例受限）潜在损失（家庭经济负担）康复保障、多重赔付收入损失/失业出院后的疗养开支动用存款/变卖家产护理费/家人收入损失冰山图的示范讲解：第二步参考讲解：首先我们能看到的是浮在海面上的部分，这就是我们估算到的直接损失，也就是治疗费用，主要是医疗、手术费，平均花费大概30万左右，靶向药、细胞免疫疗法甚至高达60-100万。

我们希望在身体承受病痛痛苦的时候，能够有人提供医疗保障，缓解财务压力，可以快速赔付，但医疗保障有两个风险点，一是需要自己提前垫付资金，二是报销比例和范围有限制，所以好的医疗保障应该在医保的基础上叠加其它保障，您认为呢？关键动作：讲解直接损失部分关键句：估算到的直接损失、治疗费用、实报实销、医疗保障有两个风险点直接损失（治疗费用）医疗保障、快速赔付（先行垫付、比例受限）7需要医疗保险冰山图的示范讲解：第三步（1/2）参考讲解：但是我们看不到海平面以下的部分，就是我们估算不到的费用，而这部分却是客观存在的。在生病后5年乃至更长的时间里，要不断的拿出这笔钱。这是因病而导致的潜在损失，也就是家庭经济负担，有出院后的疗养开支、存款、家人的护理费及无经济来源等。

关键动作：讲解潜在损失部分关键句：客观存在、生病后5年乃至更长的时间里、家庭经济负担潜在损失（家庭经济负担）康复保障、多重赔付收入损失/失业出院后的疗养开支动用存款/变卖家产护理费/家人收入损失8需要重疾险冰山图的示范讲解：第三步（2/2）参考讲解：患者因病会面临失业的风险，在未来一段时间里面临出院后的疗养开支，患者还需要被护理，如果请不起护工，家属就要分散精力照顾，会导致更大的风险隐患。这些我们看不到的费用一般是医疗手术费的2-3倍，也就是60-90万，如果积蓄不够，就要变卖家产损失重大，几乎让一家人陷入绝境，而且患者没有尊严。谁都不想生活的没有尊严，那对于这些费用我们是不是应该提前准备，您说对吗？关键动作：讲解潜在损失部分关键句：疗养开支、医疗手术费的2-3倍、让一家人陷入绝境。