翻山越海，决胜千里——银行网点主力客群营销技巧解析——?日新月异的行业形势?不断涌现的新型客户?眼花缭乱的客户需求专业能力的市场考量?日新月异的行业形势不知道该从哪里入手？—— 以前没有接触过这样的客户，完全不知道该怎么办？——有钱的客户越来越多，但成交好像越来越难？———客户有很多风险点 ，可我不知道该从哪里入手？完全不知道该怎么办？——有钱的客户越来越多，但成交好像越来越难？精准营销，从这里开始思考壹主力客群特点分析贰实战案例复盘总结主力客群特点分析.客户画像.客户关注点.客户风险点利率下行，子女教育准备，婚姻风险分析身体健康风险，企业经营风险好产品要抢，自身消费需求，移民风险分析，家庭责任延续，债务连带风险养老基本保障，未来养老规划，子女婚姻风险，家庭资产保全，税务问题及风险，主力客群分布投资偏好:比较保守，不太喜欢冒风险大多资金投在存款类/理财类产品 买过趸交类保险标签：有闲钱，购买力中下，买产品追求安全。

灵活，有一定收益家庭状况：成熟家庭阶段或 逐渐进入成熟阶段，普通投资者资产量：30万以上年龄段：40-65岁我的钱放进去安全吗，这个产品的收益率高吗我要用钱的话能随时取出来吗？普通投资者的关注点和风险点，希望流动性希望流动性在乎，收益性理财不可能三角1. 利率逐步下行带来的收益风险2. 资管新规带来的政策风险3. 缺乏长期规划带来的流动性风险4. 未来养老需要的现金池和必备保障我的钱放进去安全吗这个产品的收益率高吗我要用钱的话能随时取出来吗？普通投资者的关注点和风险点希望流动性投资偏好：现代宝妈会投资股票，基金，银行理财等，配置相对均衡，追求一定 收益标签：有闲余资金，关注教育和健康。

对生活有一定品质追求家庭状况：家庭成长期资产量：30万以上年龄段：30-45岁1. 自身及家人的健康及意外风险2. 子女教育的持续供养风险3. 品质生活的保障来源4.未来养老需要的现金池和必备保障宝妈的关注点和风险点关心家人的身体健康孩子的教育，自身的品质生活她们生活富足，家庭和睦，先生事业顺利，膝下有子女，暂无自己的事业，每日在期盼先生何时能回来中，独自陪伴孩子成长；孩子教育成长所需父爱陪伴的缺失，和先生越来越远的潜在危机困扰她们；她们关注自己的品质生活，关注孩子未来成长，但创造财富能力较弱，不安全感较强。她们生活富足，家庭和睦，先生事业顺利，膝下有子女，暂无自己的事业，每日在期盼先生何时能回来中，独自陪伴孩子成长；孩子教育成长所需父爱陪伴的缺失，和先生越来越远的潜在危机困扰她们；她们关注自己的品质生活，关注孩子未来成长，但创造财富能力较弱，不安全感较强。

标签：有钱，有闲，购买力强，安全感低富太太1. 先生为家庭唯一经济支柱（先生的安全与健康）2. 外面第三方的竞争，可能面临“婚姻问题”3. 自己有无谋生能力？富太太的关注点和风险点投资偏好:涉猎广泛，高中低风险的各类型产 品配置均有标签：工作体面、城市CBD 、996、收入高家庭状况： 家庭形成阶段家庭成长阶段1. 竞争大，波动强——收入、职位有竞争或者瓶颈，收入波动大，职业稳定性风险大2. 敞口大，延退休——房贷车贷风险敞口多，退休后的养老金替代率低3. 花销多，享轻奢——基于对生活品质的要求，各类高端旅游，兴趣爱好，活动组局开销大4. 加班多，亚健康——经常加班，引发各类慢性病与亚健康，常出差，意外风险高。