龙行天下“玺”迎关爱——早会早练之销售逻辑篇销售客群画像老客户，阳光升&阳光升B老客户，之前抓住了时机；阳光升C及臻享版老客户，曾经错过了时机，心有不甘。准客户有过股票、基金投资经历的；讲过3.0%，没有购买的；对未来有较好预期，可接受一定风险的。阳光升指阳光人寿阳光升终身寿险；阳光升B指阳光人寿阳光升B款终身寿险；阳光升C指阳光人寿阳光升C款终身寿险；臻享版指阳光人寿阳光升C款（臻享版）终身寿险。销售流程4月26日起阳光人寿官微推送给客户的一封信老客户：借助创业20周年邀约见面准客户：以体验创业喜悦为由上门①邀约②讲公司③讲产品老客户：讲一封信。

准客户：公司介绍介绍产品四大亮点，关键点：借助创业20周年邀约见面阳姐，今年5月，即将迎来阳光保险创业20周年，阳光人寿保险股份有限公司（简称“阳光人寿”）作为全国性专业寿险公司，为我们的客户精心准备了一封信和三项利好，邀请您一起体验您看您是这周六上午还是周日上午有空？我去您家，还是您来我上班的地方?邀约——准客户，关键点：以体验创业喜悦为由上门阳哥，您好，今年5月，即将迎来阳光保险创业20周年，阳光人寿作为全国性专业寿险公司，邀请客户、代理人的好友们一起体验创业的喜悦。您看您是这周六上午还是周日上午有空？

我去您家，还是您来我上班的地方？讲公司——老客户（1/10）见面后，边看边讲致客户的一封信阳姐，有段时间没见了，您气色真是越来越好了。之前电话跟您简单介绍过致客户的一封信，这封信已经通过阳光人寿官微发送到了您的微信上。不知道您看了没有，您打开，我来给您讲解一下。关键点：简单寒暄后迅速将话题过渡到一封信讲公司——老客户（2/10）您第一次与阳光人寿结缘的时间是：2021年12月12日，您还记得第一次投保的场景吗？还记得当时因为什么而投保的吗？自那天以来，阳光人寿与您已相伴1356天，您在阳光人寿购买了5份保单，家庭保障也是越来越齐全，您现在已经是阳光人寿的臻享客户了。

关键点：通过数据建立链接，并适当延伸产生共情数据来源：云启航系统讲公司——老客户（3/10）关键点：讲述阳光创业历程您知道为什么说5?19是阳光人值得纪念的创业日吗？这是因为2004年5月19日，董事长张维功先生，带领创业团队，飞抵北京，开始创业之路。有几个数字很震撼：他们用了220多个日夜，跑遍了17个省，恰谈了389家企业，创业之路实属不易。这也奠定了阳光“敢于挑战 坚韧不拔”的创业精神。也正因如此，阳光的发展才会如此迅速。

讲公司——老客户（4/10）阳光的发展经历了几个非常重要且有意义的里程碑时刻：2005年阳光财险正式成立；2007年成立阳光人寿，同年成立集团；2011年成为中国企业500强、中国服务业企业100强；2013年累计上缴税收超过100亿；2022年港股上市，成为我国第10家上市险企；截至2023年，阳光连续13年入选中国企业500强。关键点：介绍阳光发展历程数据来源：阳光保险官网；阳光人寿官网；阳光资产管理官网讲公司——老客户（5/10）创业二十年来，集团已拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理、医疗健康等多家专业子公司。此外，阳光在山东潍坊有阳光融和医院、在广州丛化有阳光人家养老社区。特别是阳光人家养老社区，目前已开放入住，老年人可以在社区中尽享老年幸福时光。