— 荣耀鑫享庆典版十年期训练篇—训练重点，销售逻辑（锁定账户、存钱、养老）三种计划书（鑫社保、鑫未来、鑫房产），强化促成（三张图、三超级、双账户）异议处理（时间长、收益低、前N年没收益）十年期销售逻辑之锁定账户咱们选择十年期，就相当于花最少的钱，最大额度的锁定了3.0%复利账户！比如咱现在每年存10个，我按100个给你锁定3.0%复利账户，不管未来银行利率如何下行，经济如何不景气，这100个确定3.0%起步，以后越来越高；但如果选择5年，那只能按50个锁定这个账户了，到时候咱再想找这个账户，肯定是没有了，但钱还是得存！

而且咱还不是一次性把100个放到这，在交费期间，咱还可以把待交的保费放到银行吃利息或者其他投资渠道获利，相当于两边利息都占，多好！常存钱不如存长钱（讲解计划书）；你看咱今天是占50个还是100个？十年期销售逻辑之存钱逻辑1、咱们未来花钱的地方是不是有很多？很多，孩子上学、房子、车子......2、那咱觉得哪些开销是比较巨大的，需要咱提前准备？孩子学费、创业、婚嫁、养老......3、你觉得从现在存钱容易，还是以后再存容易？现在吧，以后都该花钱了，存不下了。4、100万够不够？不够，也还没准备好。5、你觉得一次拿出来吃力吗？（吃力）3年呢？（吃力）（隔过去5年）10年呢？（这个好）。一年存一点，一年存一点，压力没那么大。

（讲解计划书）你看咱今天是占50个还是100个？十年期销售逻辑之养老逻辑未来不确定性太多了，但是有一件事儿是确定的，咱一定会变老；现在咱们国家人均寿命快80了，有报道说，30年后有一半的人能活到100岁。咱们未来养老的日子可长着呢。但咱的百岁人生到底是风韵犹存还是风烛残年，得看咱的养老储备；咱国家目前的养老金替代率不到 40%，现在工资10000元，将来退休只能领不到4000元，生活质量一下就下去了，还有通货膨胀利率走低，攒钱的速度真跟不上通胀率的速度，还有延迟退休，是想让咱多攒点儿退休金，咱现在也该为将来做打算了，给自己存点养老钱；咱们知道社保是月缴，受政策影响还会变动，最少要交满15年，还必须到法定退休年龄才可以取，取多少也是被动的；咱这只要存十次就能锁定一辈子，未来一切收益都写在合同里，不管将来银行利率多低，合同写的多少，就能领多少，3.0%起步，越领越高（讲解计划书）。

你看咱今天是占50个还是100个？，训练重点销售逻辑（锁定账户、存钱、养老）三种计划书（鑫社保、鑫未来、鑫房产）强化促成（三张图、三超级、双账户）异议处理（时间长、收益低、前N年没收益）人人会讲计划书大众客群：谈养老规划（鑫社保）少儿客群：谈子女规划（鑫未来）高端客群：谈金融房产（鑫房产）大众客群：谈养老规划（鑫社保） <一> 提出疑问：养老金应该具备什么条件？ <二> 肯定选择：有社保：讲解社保养老诸多不确定；没社保：引入鑫社保； <三> 植入观念：三大愿望：安心屋、健康树、梦想花； <四> 提出方案：在社保基础上补充每月确定的2000-3000元养老金；大众客群：谈养老规划（鑫社保） <一> 提出疑问：养老金应该具备什么条件？?专款专用?自己掌握用什么方式能够做到准时、足额的一笔钱，能够在我们退休时送到自己的手中，并且自己可以随时支配。