鑫耀鸿图销售训练手册鑫耀九州，龘展鸿图平台自展引导篇什么是转存？转存指的是在银行利率不断下行，理财产品不再保本，房企不断暴雷的情况下，很多人选择把原先放在其他渠道中的存量资金及其固定不增值的不动产，转到收益更高、可以锁定长期利率、并且安全性不输银行存款的年金保险账户。转存的核心意义——去伪存真、资产优化、转存避险

“五问展鸿图”销售理念为什么哪些人来存为什么为什么，不存异议处理L型图讲存款砸刚图讲理财镰刀图讲房产心电图讲股市H图讲转存 X庆二十年，雷达图讲亮点数列图讲形态三角图讲投资养老需求，传承需求理财需求拒绝理由原则，一看就明白、一学就会用、一练就有效讲存款“L型”图讲存款10%，1993年2.5%，2002年2.2%，2023年0%，20**年？1993年，当时银行3年期存款利率是12.2%，但在这之后，银行利率便开始持续下降。

直到2002年，当时的3年期存款利率已降至2.5%，此后基本就在小幅波动。去年以来，全国存款利率已经4次下调，现在已经降至2.2%。央行存款利率市场化，后续存款利率可能继续下调。低利率状态也可能伴随经济复苏进程长期持续。什么时候到0利率谁也说不准。讲银行理财资管新规收益在高位净值线资管新规石收益在流失刚性兑付的外壳刚兑的外壳被打破“银行理财缸”，原来在刚兑外壳的保护下，收益在高位、安全有保证，当2022年资管新规的“石头”打破了银行理财刚兑的外壳，收益在下滑、破净成常态。“雨伞图”讲银行理财保本保收益破刚兑高收益，第一阶段（1978~1998年），深圳首次公开招标出让住房用地住房公积金制度全面推行房价开始走下坡路第二阶段（1999~2008年）住房方式开始改善房地产业的地位走向核心。

房价开始攀升第三阶段（2009~2016年）4万亿的经济刺激计划房价飞涨现在（2019~2023年）人口老龄化、存量过剩房企不断暴雷，收割人民通过镰刀图对于房地产发展的各个阶段的回顾，让客户有回忆房地产过往发展，感同身受，并在现状中以房企暴雷的像“镰刀收割”比喻，引导投资需转移。第一阶段历史事件（谈资）第二阶段开始发展（是否抓住先机）第三阶段飞速发展（是否赶上班车）第四阶段出现拐点（房住不炒）目前：多重风险导致投资热门变为冷门，需尽快转移风险资产。镰刀图“镰刀图”讲房产讲股市震荡揪心原点“心电图”讲股市3000点，16年前A股进入3000点今天A股还是在3000点上下徘徊一方面A股的走势就像心律异常的心电图一样，期间反复震荡，让人揪心。另一方面16年前大盘3000点，16年过去了今天还是在3000点，心酸过后还是原点。

为什么C？二问在低增长+低利率的新常态下在伴随着频繁爆雷的“险、降、变”时代“理财”资金，转存避险·已成大势“H图”讲转存核心单利有风险定期无合同无法继承，无保障无附加权益保险资产优势点：复利：银行存款、理财都是单利，保险是复利，尤其万能账户是活期复利。无风险：理财、房产、股市风险都愈演愈烈，唯有保险是无风险的，是确定的，保底利率是写金合同的。终身：银行存款也好、大额存单也好最多锁定5年单利的收益，当前也只有2点几，保险的万能账户是终生的，与人的寿命等长。指定继承：传统的各类资产，如果我们突然发生了风险，这些资产将做为遗产，传承给法定继承人，不管是否是我们自己的意愿。但是如果是保险，我们就可以指定继承人，传承给我们想传承的人，而且还可以随时变更。保障、附加权益：保险还有额外的保障，存保险还能享受一些附加权益的服务，这些都是白赚的。