学平助发展，推动有可为创业贰年，全面争先机构学平险经营复盘1秋季学平险推动重点2机构学平险经营复盘优势一：对机构能弥补业务缺口。2023年下半年各机构任务缺口较大，而且业务来源明显不足，学平险项目是各机构下半年重要保费来源，可以助力机构任务达成，弥补业务来源短缺现状。优势二：对队伍能增加收入。2023年学平险佣金及方案支出共计230.4万元，占比保费量32.1%。其中佣金收入193.2万元、方案收入37.2万元（仅分公司方案）；线上收入合计147.6万，线下收入合计82.9万元；优势三：对公司能提升品牌影响力。

学平险销售有窗口期，主要工作集中在暑期前后，全行业都在同一时间抢占学平险市场；而且学平险本身也具有市场广阔、投保集中、信息收取工作量大的作业特点，所以需要各机构整合资源，多渠道联动，共同推动。所以我们要借行业大势，提升**品牌在**地区市场影响力。挑战高目标，寻求新突破。 2024年各机构要以学平险“跨越式发展”为目标，坚定必胜信心，充分准备，抢前抓早，订立峰值目标头部机构(2家)：头雁引领，规模100万以上的机构，要稳定平台，发挥大机构带头引领作用，挑战更高目标。腰部机构(3家)： 紧紧跟随 ，规模50万-100万的机构，要发挥优势，寻求突破点，力争保费翻番。 潜力机构(7家)：奋起直追 ，规模50万以下的机构，要提高重视程度，提升业务能力，找到增长点，追赶进度。

幼儿园保费2022年规模保费排名全区第一；2022年学平险保费占比机构年度任务19%；与2021年相比正增长5.7%；2022年客户数19207个；学平险客户2023年转化率2.6%；线上出单人力570人，占比机构期末人力比重43.4%。线下汇交人力5人，出单9件。关键指标机构学平险经营复盘，幼儿园保费2022年规模保费排名全区第二；2022年学平险保费占比机构年度任务12%；与2021年相比负增长6.9%；2022年客户数16449个；学平险客户2023年转化率2%；线上出单人力464人，占比机构期末人力比重34.3%；线下汇交人力25人，出单40件。关键指标市场特点：**与**两地区市场规模较大。**地区高校集中、市场规模大，且以开放竞争为主，竞争较为激烈；**地区人口规模全区最高，市场分布均衡，旗县市场规模也很大，市场多以半开放为主。机构特点：两家机构学平险业务特点明显，业务规模较大、有明确发展方向；**以汇交也为主，作业较集中在8月-9月；**以线上业务为主，业务集中在7-8两个月。

发展要求：1 保持机构优势方向，做好续保追踪的同时，扩大优势领域。2 关注弱势领域，弥补短板，争取突破。3 做好服务升级，打造全周期服务。幼儿园保费2022年规模保费排名全区第三；2022年学平险保费占比机构年度任务13%；与2021年相比负增长1.4%；2022年客户数6569个；学平险客户2023年转化率5.2%；线上出单人力430人，占比机构期末人力比重27.3%；线下汇交人力3人，出单31件。

关键指标幼儿园保费2022年规模保费排名全区第四。2022年学平险保费占比机构年度任务7%；与2021年相比正增长82.3%；2022年客户数6874个；学平险客户2023年转化率1.1%；线上出单人力72人，占比机构期末人力比重29.9%；线下汇交人力3人，出单4件。幼儿园保费2022年规模保费排名全区第五；2022年学平险保费占比机构年度任务8%；与2021年相比负增长18.6%；2022年客户数5034个；学平险客户2023年转化率3.6%；线上出单人力254人，占比机构期末人力比重45.4%；线下汇交人力5人，出单9件。