坚定不移走中国特色金融发展之路推动我国金融高质量发展中央金融工作会议中，**总书记的重要讲话，科学回答了金融事业发展的一系列重大理论和实践问题，会议鲜明提出“以加快建设金融强国为目标”，明确“以推动我国金融高质量发展为主题”，以金融高质量发展助力强国建设、民族复兴伟业。践行中央金融工作会议精神 坚定高质量发展转型业务平台下滑数据来源于总公司统计信息管理平台短险平台持续下滑团险发展压力巨大四年增长率-36.08%三年均未达成目标团体渠道连续三年均未达成考核计划66%23年达成率23年规模排名综成率居高不下效益指标未见根本好转109%23年综成率-1625万23年节超队伍士气低落收入水平较低队伍士气低落7.4万23年人均收入61.6%仅为系统平均收入分公司23年重点机构人均收入及排名。

分管总的无奈机构团险任务年年达不成4家21年达成3家22年达成0家23年达成一把手的茫然超赔严重 ?费用超支公司渠道国企担当 一个大赔案，回到解放前团单意外险的不可预测性！服务国家战略与发展团险有自己的发展优势！让人又“爱”又“恨”的业务渠道2023年团险业务分布剔除政保、惠民保、自保影响，微店不包含线上学平险。学平有一定规模赔付相对较低团单大额赔案不可控 微店赔付持续走高 业务分类52%学平经过赔付率近几年学平险赔付情况学平险有规模赔付整体可控经过赔付率平均值52%左右学平险是所有渠道拓客的最好产品对学平险的认知学平险能决定业务员职业生涯对学平险的认知人人至少要有100个学平险客户学平险能体现公司品牌对学平险的认知青少年是社会的未来学平险能改变队伍的结构对学平险的认知客户圈层优増优育看市场。

**学平险市场足够大大学高职在校生约200万注：在校生数据来源于**统计年鉴看同业：同业全力抢夺“大蛋糕”注：数据来源于2022年同业交流**23年学平险仅为5.9亿，被同业抢夺2亿保费。学平险同业市场占比图看实力**分有实力做大学平注：数据来源于2023年同业交流**分总保费市场份额159亿第5位2023年**分总保费怎么能做1亿？**人力是**11倍，线上学平却相同提前启动，抢先抓早，峰值提前提前启动，将波峰前移，提量上规模，同时为线下高峰月（9-10月）赢得时间；线上依靠营销队伍，线下为统保业务，线上线下衔接，打出业务高点。怎么能做1亿？怎么能做1亿？怎么能做1亿？