寿险的意义与功用很高兴参加本次讲师育英班，和大家一起来聊一聊寿险的意义与功用。关于寿功你不可不知道的如何才能更好地去呈现寿功今天这堂课我们花一点时间，从不同的角度来进一步认识寿险的意义与功用，我们将聊聊寿功的重要性、如何更好地去呈现课程，并且一起剖析新人班《保险让生活更美好》这门课程，希望大家从中能有所收获，对未来的工作有所帮助。1关于寿功你不可不知道的提问：多少人讲过？什么场合？答案：新人班、产说会、面谈……不陌生，是否真的了解，真正了解？永远贯穿在寿险行业中，意义和地位绝世独立会随着市场环境不断升级，但永远不会落伍，更不会消逝01江湖地位不容撼动初阶形态呈现形式：强烈的感性刺激：悲惨、吓人、感动哭泣主要原因：信息闭塞，对风险认知水平低，着力宣传风险进阶形态呈现形式：感性+理性：呈现美好画面、科学防范风险主要原因：信息传播快且广，风险人人皆知。

需得到客户信任且能提供专业的保险产品02为什么要讲好寿功对于个人的好处专业力：五会一专长竞争力：大咖都是“讲故事”的高手寿功就是“讲故事”寿功可以无限进阶，助你成为顶流定着力：因为相信，所以看到意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄如何才能更好地去呈现寿功那么既然寿功这么重要，对个人又有着显而易见的好处，如果我们想讲去好这门课程，除了苦练讲师基本功外，有没有什么好的方法或者小技巧呢？接下来我们就来聊一聊，如何更好地去呈现寿功这门课程。关注四个问题讲给谁听呈现方法感性理性兼而有之，晓之以理动之以情检验标准：是否激发购买/了解意愿最强力量内在逻辑准新人准客户准增员描绘美好人生生动展示风险分类呈现功用理赔案例佐证保障缺口自检讲好寿功，一定要关注四个问题。首先要明确讲给谁听？

其次对于寿功的内在逻辑还要非常清晰，第三就是找到最适合的呈现方法，从而才能发挥出最强大的力量，后面我们逐一说明。01讲给谁听用对方喜欢的方式去沟通准新人准客户准增员02内在逻辑描绘美好人生生动展示风险直白诠释功用理赔案例佐证保障缺口自检03呈现方法名人名言、排比句式、简单易记的顺口溜内容服务主题逻辑清晰画面故事数据内容游戏画面例：美好人生，儿女双全画面例：幸福人生，收获爱情经确认，国内越野跑顶尖选手梁晶和残运会冠军黄关军遇难。在跑圈，接触过梁晶的人都知道，这位90后安徽小伙就像一个刚出校门的大学生，单纯，与人交流，语速较快，普通话不太标准，带有浓厚的方言，思维跳跃作为中国超马圈的领军人物，梁晶在长距离的比赛中所向披靡。却没想到打败他的竟然是一次意外。故事例：时事、热点植后需接受抗排异治疗并长期服用药物（尿毒症）10万/年5万/年换肾或长期依赖透析疗法。

透析费用属于医保部分费用报销项目生物靶向治疗质子重离子重大疾病治疗费高普通治疗方式花费副作用小、痛苦小机体损伤小治愈率很高每月药费数万元新型治疗方式花费副作用小、痛苦小精准打击病灶治愈率极高一个疗程平均费用27万元数据例讲师讲授：随着科学医疗水平的不断提升，不同的治疗方式费用不同，越先进，越昂贵！操作要点：现代比过去昂贵，新科技比旧科技贵。养育之路，百万工程养育之路，百万工程我们都会竭尽所能给孩子提供最好的教育资源！数据例据统计，2013到2014年，35岁-46岁死于心脑血管病的人，中国占比22%，美国占比12%。中国社科院发布的《人才发展报告》：七成人有过劳死的危险，如果中国知识分子不注意调整亚健康状态，不久的将来这些人中的2/3可能死于心脑血管疾病。