保险公司打破刚性兑付？万能险结算利率再次下调！富德生命人寿是有诚意的鑫享3号相较于之前的产品，仅1.77%的降幅。《鑫享3号》在“报行合一”后 ，可能会保持较长时间的竞争优势。富德生命人寿兼顾了销售队伍与客户利益0-70岁可投保69岁可6年交（2万起）70岁可3、5年交（3年3万起，5年2.5万起）可附加无限追加的万能账户无限追加的万能账户是稀缺资源，建议总保费≥30万无限追加，30万以下总保费1:1追加。《鑫享3号+万能》组合按合理估计，第6年IRR2.62%，超越几乎所有5年定存。缴费期满退保也是划算的。何况相较于定存，我们前期还有很高的身故杠杆。6年之后还想持有，没问题。

每年都可以固定给你3%的利息，本金一直在，持续终身。这足以超过任何银行的定存了。前6年2.5%-2.65%的IRR，6年后每年3%持续到终身。为什么是6年交，不是5年？

看了这个后，我明白为什么选6年。1、6年交不像10年交那么长，和5年交体感上几乎无差异，能多锁定一年的本金未来享受3%的复利增长，为什么不呢？年交同样的保费，6年交有什么好处？2、利率倒挂什么是利率倒挂：存在银行5年的钱没有3年的利率高或打平。为什么会利率倒挂：银行预期未来存款利率会继续下降。所以通过倒挂这种方式，引导客户去存3年或者更低的年期，3年后以更低的利率吸储。所以，6年交不像10年那么久，又恰好比5年只多一年，可以实现“无痛转换”，多存一年就多锁定一笔高利率，在缴费期基本不变的情况下，尽可能减轻利率倒挂对客户的影响。3、如果有第三个原因：个险还未报行合一，如何跟他们竞争。

①、错位竞争，个险6年交的产品很少，5年比不过，但6年可以秒杀。②、我们有可无限追加的万能，个险几乎没有。3年交鑫享3号也是有优势的。富德生命人寿服务是有温度的服务项目年标≥600万私钻300万≤年标＜600万尊钻100万≤年标＜300万钻石40万≤年标＜100万铂金10万≤年标＜40万黄金5万≤年标＜10万F+三星4万≤年标＜5万F+二星礼遇随行礼遇随行尊享服务资讯订阅礼遇随行尊享服。

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