耐心细心专心前言团体保险面对的客户，大多是企业或者政府，在市场竞争日益激烈的况下，招投标已成为企业或政府选择保险项目承保方的一个最佳利益平衡方案。保险是专业的保险服务招投标是已广泛应用的保险服务招投标是需要有序组织和参与的是与同业公司直面竞争的一场商战PART 01招投标的知识PART 02招投标的过程管理PART 03招投标的注意事项招投标的一般知识什么是招投标通俗讲就是指招标人对拟订招标的项目事先公布指标和要求，多个投标人参加竞争，招标人按照规定程序选择中标人的行为。招投标特点程序性公开性一次性公平性01招投标的一般知识组织形式自行招标：具有项目法人资格、具有与招标项目规模相适应的专业技术、熟悉有关招投标的法律法规。组织形式招标代理机构。

有从事招标代理业务的营业场所和相应资金、有编制招标文件和组织评标的相应专业技术、符合招投标法规定的条件招标方式公开招标邀请招标竞争性磋商/谈判询比价、比选01招投标的一般知识乙方：卖服务供应商招投标中的重要角色甲方：买方评标专家组成员评标委员会中介：组织方政府采购中心招标代理机构招投标中，主要有三个重要角色。甲方、中介和乙方。甲方，即买方和评标委员会。买方是招投标的策划及发起方，是招投标的确定方，是整个招投标过程中最重要的利益和权重方，是接受中标方服务方，是向中标方支付服务费方。从某种意义上讲，招投标是买方意志的体现。整个招投标过程就是买方意志逐步实现的过程，投标中的主要要素也是围绕买方开展。

评标委员会由买方聘请，向买方提供专业咨询，为买方确定最合适的服务供应方。评标委员会通常由买方行政领导、专业科室、专家成员、用户成员、专业人员、法律成员、经济成员等多方面人员构成。中介是招标代理机构，是由买方邀请的组织招投标过程的第三方，是买方需求的执行者。通常完成：标书格式文件撰写，分发，组织现场招投标过程，监督投标结果的执行。在现场招标过程中，招标代理通常会邀请类似公证机构，监察机构进驻，法律服务方为招投标过程提供公平、公正、公开的监督。在投标时，我们应该主动了解是哪家代理机构，代理机构的负责人、在招投标活动中的影响力度，通过与代理机构加强沟通，一方面可以进一步挖掘到买方的深层次需求，另一方面可以避免在格式上、流程上或者一些小细节上出现废标的情况。

乙方，即卖方，提供产品和服务的一方。在招投标中处于被动状态。在保险的投标活动中，公司处于乙方的角色。今天的课程，就是告诉大家，作为乙方，应该如何做好投标工作。招投标有多种分类，比较常见的是两种分类。一种是按照招标方式分类，一种是标的种类分类。我们在面对招投标的时候，应分清楚招投标的种类，做到有的放矢。公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标；邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。按照标的的不同进行分类，主要有服务购买、政府采购、建筑工程、设备供应、国际贸易等。保险项目的投标活动基本是属于服务购买。