增员逻辑之职场女性篇职业女性仿佛经济独立、积极自信 ，能够引领都市潮流 ，令人羡慕 ，但是她们在职场上要承受和男同事同等的压力 ，回家后又要扮演好贤妻良母的角色。社会要求她们要像男人一样果断坚强 ， 又希望她们不失女人特有的温柔细致。过多的压力令她们身心俱疲， 使她们在美丽的外表背后显得又有些脆弱。 保险行业正是职场女性的新选择 ，但如何促成并增员成功呢？增员逻辑之职场女性篇1.  职场女性画像及动摇点2.  增员吸引点3.  增员流程第一 ：性别。在20多岁的时候 ，女性的优势大多数优于男性。 因此这个阶段我们往往会看到，很多女性能力积累及发展较快 ，较易得到上级赏识。 然而到了35岁以后 ，我们会发现 ， 多数高管人群中 ， 男性的比例远远高于女性。

 因为男性随着时间的积累 ， 加之家庭精力分担得相对较少 （按照我国一般传统观念） 可以在工作中投入更多的精力。 这个阶段，男性的积累和受重视程 度会更高，发展上一般快于女性。第二： 年龄。 35岁以后很多公司在招募一些高管职位时，更多会优先考虑男性 ， 而这些要求往往不会明确地写在招募要求里。 实际上 ，这是很多公司的潜规则 ， 因为女性要付出更多的家庭担当。 男性则因女性照顾后方 ，可以更专注于事业打拼。总之 ，对女性而言 ，要想兼顾事业与家庭 ，要付出更多。01 职场女性画像及动摇点（1/2）职场新女性不得不承认的两个现实职场新女性不得不承认的两个现实·  工作环境封闭、 圈子小、 接触人群单一·  工作内容制式化、 单调乏味、 可替代性高·  朝九晚五或加班加点、 无法平衡生活需求 ·  加薪晋升机会少。

难以提升生活品质01 职场女性画像及动摇点（2/2）职场对女性而言其实是非常残酷的职场对女性而言其实是非常残酷的开放的工作环境 ，认识更多朋友? 摆脱原本工作模式 ，开启新人脉丰富多彩的工作 ，成人达己? 摆脱单调乏味、一成不变的工作自主安排工作时间 ，享受人生? 摆脱朝九晚五 ，工作也可以兼顾家庭             完善的培训体系 ，更多的锻炼机会? 摆脱只工作不学习 ，得到个人的成长晋升机制透明 ，收入和努力成正比? 摆脱被动局面 ，收入晋升自己说了算分享的文化 ，互利互助的人际关系? 摆脱办公室政治 ，工作氛围更愉快02 增员吸引点（1/2）1.  这是您一辈子想从事的工作吗？2.  您觉得目前的工作有成就感吗？3.  如果有一项工作可以让您掌控时间、 安排生活 ，您是否愿意考虑一下？4.  如果有一个行业。

晋升制度公平公正 ， 又能让您发挥专长，收入多少由您来定 ，您会考虑吗？5.  您是否愿意拥有一个女性成功机会更高的事业平台？02 增员吸引点（2/2）五问激发职场女性思考03 增员流程邀约参会寒暄赞美激发兴趣寻找不满吸引面谈流程1 寒暄赞美代理人：***，好久不见，最近还好吗？准增员：还好吧，还那样。代理人：您现在还在原来那个公司上班吗？工作挺忙的吧？准增员：是的，最近加班挺多。代理人：加班虽然多一点，但是比较稳定啊，像您这样的学历和资历，晋升的机会应该挺多的，现在至少也是个主任了吧！准增员：哪有啊，哪有啥晋升机会，每年能给涨点工资就不错了。

找到她工作中的弱势进行赞美 ， 更能激发不满找到她工作中的弱势进行赞美 ， 更能激发不满代理人：我听说您这行每年涨薪幅度还不错啊，现在收入应该比较可观了吧？准增员：别提了，不是很高，都不好意思跟你说。代理人：那平时家里要是有点急事，请假麻烦吗？准增员：没请过，不好说。代理人：我朋友经常跟我抱怨她们办公室人际关系复杂，相互沟通比较难，真是这样吗？ （试探）准增员：有的单位是这样的吧，不过我们办公室还好，大家相处的都很愉快。代理人：那很不错啊。我有些很喜欢做办公室工作的朋友说办公室的工作简单重复，时间长了有了一定经验就会越做越轻松，就是接触的人会比较少。