层级面谈分步走启动医康养大势三层面谈四步流程请选择一个你认为最重要的增员环节意愿启动蓄人医康养吸引创说会进班想增是一切组织发展的前提增员意愿启动的有效方式信息传递更直接：面谈可以借助各项工具，通过语言、工具等，充分调动被面谈人的感官，能听到、看到，信息传递起来更加直接；具备现场互动性：面谈时可以观察到对方实时的表情和神态，能第一时间得到信息输出后被面谈人的反馈，根据反馈即时调整或抓住接下来的面谈方向；可拉近情感距离：有交流才有交往，面谈可以增进彼此感情，有利于团队中情感的建立。一个人谈不如一群人谈从上到下缩小面谈者与被面谈者的差距面谈将会更加有效三层面谈-面谈者及被面谈人内勤总监一层站高谈梦想聚焦：愿景、发展困惑总监高经二层梳理解疑虑聚焦：直击痛点、成功路径高业经/准晋升人员三层发展明目标聚焦：收入目标、发展方向面谈被面谈人针对总监层级的面谈重点面谈方向。

总监晋升区总、团队健康发展分析在册人力与实际出勤人力的差距可否长期保持团队健康活力、聚焦准高经晋升明目标，拉动业经轮训及增员增员启动的出勤针对高经层级的面谈重点面谈方向：架构铺设/管理技能不在维持职级的边缘，每半年痛苦一次利用增员，焕发团队活力，学会转化增员真正将架构搭建齐全，夯实团队，健康发展针对业经、准晋升的面谈重点业经面谈方向：架构夯实/晋升高经强化晋升意愿，树立团队架构的标准同职级不同架构下，管理收入的差距，定直增目标准晋升面谈方向：启动晋升主管意愿同佣金不同收入概念导入及实际收入清单对比绿色通道助晋升。

组织发展对于寿险生涯的重要意义三层面谈小结一层站高谈梦想-总监二层梳理解疑虑-高经把握面谈方向 聚焦面谈重点三层面谈四步流程层级面谈分步走 启动医康养大势面谈前准备工作晋升面谈表架构图收入清单面谈数据医康养逻辑分类整理面谈数据支持同初佣不同职级差异化收入清单主管层级现有架构图分层级面谈表一、直面问题根据被面谈人的情况，关注其内心的源动力你在增员及团队管理中最大的困惑是什么可能面临的问题：（让被面谈人倒出苦水，面谈就成功了一半）现在营业部、组实动人力少收入不稳定受产品政策、大环境波动的影响，团队出勤人数不理想增员难、留存难，本人及团队增员信心不足直面管理困惑 倾听引导发问直面问题-实操逻辑XX总/经理/伙伴，马上过春节了，今年什么打算？（在哪儿过年、有没有出行的打算等）不知不觉，疫情已经彻底离我们远去，各行各业对2024年有了新的心理预期和工作规划，今年的龙年开局之战我们有目共睹，国强一号这款产品打也出了团队高收入的时点，你作为寿险代理人，【总监、高经】有没有对去年的团队管理做一个年度复盘（问题分析）？

【业经、准晋升人员】你认为建立自己寿险企业有哪些瓶颈？引发被面谈人倾诉，然后倾听，不要急于反馈二、表示理解表示理解，重点为其分析原因，客观原因＋本人意愿客观原因：不确定性、行业发展等因素本人意愿：突出个人增员及团队管理技能较强/有潜力/需改善畅想未来：一年后的你和三年后的你引导：分析大环境，今年变化向好，本人只要有意愿，技能不是问题理解拉近距离 辅助分析原因表示理解-实操逻辑【理解】是的，你说得这些困惑/瓶颈/问题，都是大部分团队/伙伴实际存在的问题【客观】其实咱们的收入可能会受各种原因的影响，常态化的组织发展动作也没有做到位，这是大家普遍存在的问题【变化】今年的增员环境和以往是不同的（阐述三契机）1、首先是行业的准入门槛慢慢在变高，现在已经开始对代理人进行分级分类管理，今后会更加严格，保险不是想做就能做的了，现在能来到**，拥有一个工号那是相当值得的。

2、其次国家对于保险行业的支持力度也在逐步加强，也多次提到了在2025年，保险标准化工作机制将进一步完善，保险标准化组织的多样性和专业性显著提升，保险标准体系结构优化健全。表示理解-实操逻辑3、为什么这次要大力推动“医康养经理人”项目呢？中国社会的老龄化日渐严重，市场潜力是十分巨大的， 从2022年开始，我国每年新增老年人口都会突破1000万人，而且老年人口快速增长将持续较长一段时间，2035年我国银发经济规模将达到19.1万亿元，占总消费比重为27.8%因此本次的医康养增员与以往是有很大不同的，除了津贴支持以外，公司更是设置了三大医康养专属权益，全新的培训和留存体系，确保我们增得来、留得下。