面试天团逻辑一、使用环节：准增员在参加完创说会，对公司、对行业、对保险以及对医康养经理人项目有了一定的了解后二、面谈人：部经理及以上职级主管（可补充优秀业经参与面试）三、面谈工具：《医康养经理人推荐表》、《跟进面谈表》四、面谈目的：判断新人职业动机，解答新人疑惑，推动新人进班五、面谈流程（一）步骤一：面谈开场xx你好，欢迎你今天来了解太平医康养经理人项目。我们的面试时间大约15分钟。面试开始之前，请你先做个2分钟的自我介绍。（二）步骤二：五问动摇。5个不同维度的问题引发新人深度思考，同时也判断新人的职业动机。

1、你对目前的工作满意吗？对一个工作满意实在是不容易，我们有一个事业发展的六有理念，有收入、有成长、有发展、有自由、有意义、有未来。认同吗？那么你对现在工作的满意是指哪些方面？是收入满意吗？还是对未来满意，还是什么？一般高收入对应的是高压力、高强度，很少有时间照顾家庭。（针对对方对目前工作不满意的地方,深入的挖掘，谈到对方心痛）2、你的付出是否等于收入？其实，收入没有高低之分，只有合不合理！这里有一个合理收入公式=收入/付出，有的人虽然月入过万，但天天加班，一天至少工作15个小时以上，那平均下来收入也就不高了…你觉得你的收入合理吗？

2、你的付出是否等于收入？3、目前的工作是否有钱又有闲？我们这么辛苦赚钱就是给家里过上好的品质生活。同样三十岁，同样这么努力工作，为什么他们可以陪家人度假，你这边这么辛苦，也没办法给家人过上好的生活品质。所以我们要找一份事业，要看它是不是有钱又有闲。你觉得你目前的工作，是否有钱又有闲？4、目前的行业是否要做一辈子？任何工作都有压力，你的这份应该也不例外，听了你讲的收入，感觉压力还不小，你打算干一辈子吗？如果重新选择一份工作，你理想的工作标准是什么样的5、你理想的工作是什么样子？心灵自由、时间自主、收入无上限、晋升没有天花板、有学习成长的平台、投入与回报成正比。这应该是我们对理想工作的统一认知。通过刚才的活动，相信你对保险事业有了更深的了解，7月太平人寿特别推出医康养经理人项目，给予新人专项支持，为你职业转型期保驾护航，从容面对新的选择，新的机遇。

（三）步骤三：权益吸引您听了今天的医康养经理人项目介绍后，对专属权益了解清楚了吗？（无论新人有什么看法，都引导到专属权益，以专属权益吸引新人参训）医康养经理人不同于传统保险代理人，他是太平医康养服务的供应商，当然，总分公司也特别支持了重磅权益，让您第一时间亲身体验太平的资源优势。重磅权益①-家庭健康管家24H守护：无论是深夜突发症状，还是工作或差旅途中不适看病不便，亦或者患慢性病定期复诊开药，视频医生均可24小时在线为您守护，碰到突发健康问题，不用预约挂号，不用排队等候，只需一键呼叫就能看医生！同时，还可建立健康档案并在线开具处方，一站式购药送药上门（购药及配送费用须自理）。此项权益限医康养经理人家庭专享，可绑定本人及5位家庭成员，一年内不限次使用！“必威外围网址保险资

重磅权益②-三甲医院专家门诊预约：三甲医院副主任及以上级别专家门诊，北上广蓉1次或其他地市2次，可指定医院、指定科室，2个工作日内响应，7-14个工作日安排就诊，一年内不限人不限疾病使用！此权益不限人群使用，无等待期限制，让您秒变一线城市有丰富医疗资源牛人！重磅权益③-自有社区四季康养体验：加入太平医康养经理人计划，还可享受太平自有养老社区的康养魅力，每季一社区，季季有主题，春夏秋冬感受不同的特色主题，带客户、带家人，2天1晚深度体验，一年内可享受4次此项权益（必须本人陪同）。为了帮助您更好的考查评估这个项目，2月21日-22日，我们将举办医康养经理人培训班，你可以参加一下，系统了解行业和公司，了解公司对医康养经理人的培养计划，聆听行业前辈的分享，同时有机会结交新朋友，发现更多合作商机。