开发背景产品介绍健康服务案例演示开发背景PART.1家庭支柱的倒下是一个家庭的灾难顶梁柱倒下导致的后果1、家庭收入骤减2、家人生活质量下降3、无力偿还债务单身期（18-25岁）父母赡养、贷款偿还、孩子抚养和家庭基本生活资金四类风险，风险敞口最大。父母赡养和贷款偿还两类风险，风险相对较小。几乎不存在上面四类风险需求，但有养老、医疗、护理方面的需求。事业刚起步，收入水平不高，主要担心疾病或意外身故后父母的赡养问题。父母赡养、贷款偿还、家庭基本生活三类风险，风险敞口陡增。

已婚未育（25-35岁）已婚已育（30-55岁）退休前（50-65岁）退休后（60-90岁）最需要定寿的三个阶段定寿可覆盖的人生各阶段风险定寿销售过程中面临的双重困境1、纯消费如果没有出险，钱就“打水漂”了。钱花出去总要得到些什么吧？2、先保生，后保死国人刻在基因里的消费逻辑，先保生，后保死3、选择难市面上同类产品太多，不知道各有什么特点，买哪一款客户面临的困境1、件均低收入低定寿杠杆超高，导致件均保费低，收入也低，同时还影响达星2、易达标体检客户购买高额定寿产品易达到体检标准3、竞争大不仅有网销渠道的极致产品，传统个险公司也基本都有，竞争大队伍面临的困境有没有这样一款产品。

可以满足客户和队伍的需求让爱与责任得以传递产品介绍PART.2身价保障杠杆高满期利益超保费一句话讲产品满期返满期平安无事，给付110%已交保费，给自己和家人的一份奖励保额高单独计算寿险风险保额，免达标体检保额最高300万，可满足大部分人群身价保障需求，实现投保简单便捷产品特点注：本页信息仅供参考，具体内容以《合众爱心伴两全保险》条款为准被保险人年龄：18-65周岁交费期限：趸交、3/5/9/10/18/20年交（9年交与18年交两个交费期仅供本公司老客户投保）保险期间：保20年/保30年/保至55周岁/保至60周岁/保至70周岁/保至80周岁等待期：90天，因疾病导致身故/全残返已交保费，意外无等待期注：老客户指投保人/被保险人是公司已生效长险保单的投保人/被保人（已生效长险保单需为有效状态且已过犹豫期）产品介绍1、等待期：90天，因疾病导致身故/全残返已交保费，意外无等待2、本页信息仅供参考，具体内容以《合众爱心伴两全保险》条款为准满期保险金被保险人在本主合同保险期间届满时仍生存，我们将按本主合同已交保险费的110%给付满期保险金，本主合同终止。

身故保险金被保险人身故，我们将按本主合同的基本保险金额给付身故保险金，本主合同终止。全残保险金被保险人全残，我们将按本主合同的基本保险金额给付全残保险金，本主合同终止。身故/全残给付保额，满期安然返110%已交保费投保规则1、寿险风险保额计算规则：寿险风险保额为基本保险金额的1倍2、起售线：18-50周岁，本险种最低基本保险金额30万元51-65周岁，本险种最低基本保险金额20万元且为1000元的整数倍投保规则3、投保本险种时，遵循本险种的达标体检、契约调查、财务核保规则A. 本险种的寿险风险保额达到以下额度时，需进行体检年龄被保人年龄机构等级年龄被保人年龄机构等级AA类机构A、B类机构C类机构B. 本险种的寿险风险保额达到以下额度时，需进行契约调查、财务核保。