如何提高增额寿险件均保费近期政策利率问万能利率要降低到多少？利率问题万能利率要降低到多少历史问题金瑞万能追加客户怎么交代定价问题这样下去3%还能坚持多久？销售问题现在销售什么产品合适？四个疑问重疾寿险年金储蓄价格涨价降价[ 养老金销售全流程解析 ]① 如何谈到养老需求（热点新闻 保单整理）② 您觉得未来养老金需要多少钱？③ 在养老金这个方，您都做了哪些准备？④ 准备养老金的过程中，会遇到哪些问题？⑤ 科学的养老金体系应该如何搭建⑥ 您未来期望的养老生活是什么样？⑦ 养老金销售的误区与难点问题不是用来问客户，而是与客户探讨达成共识养老销售流程概览——问听说如何谈到养老需求（热点新闻保单整理）Part 01① 用新闻政策热点开启话题。

国家为什么延迟退休？为什么牺牲税收建立个人养老金账户为什么有社保还要有这个账户？现在很多客户都在咨询这个问题，无论他是否听说过我们都可以和客户探讨a、新闻热点 国家政策1 如何谈到养老需求——新闻热点 国家政策你需要告诉客户国家已经告诉你，哪些保险是必需品过去经常讲医保不足需要商业保险补充那么养老保险是不是也是一样的原理呢？你需要告诉客户国家已经告诉你，哪些保险是必需品过去经常讲医保不足需要商业保险补充那么养老保险是不是也是一样的原理呢？为客户进行保单检视，保单整理时，要看客户的资金情况， 适当指出年金险的不足。

为什么社会保险强制上三险（医疗失业养老）并且在缴纳的社保中，医疗与养老也是费用占比最多的？保单整理的缺口不止保障型保险子女教育养老年金重大疾病身故寿险财富传承意外伤害如何谈到养老需求——保单整理人生七张保单论点医疗Part 02养老需要多少钱？1 ：客户说需要不了多少钱，因为客户会在这给你提很多问题。 客户可能会跟你说大概需要个100万还不够吗？ 也有的客户说我没什么概念？2 ：一个故事：就是09年的时候，我听北师大的一个教授讲课，然后他说什么呢？他在09年的时候说80后90后养老，需要准备 1,000万。3 ：随着时间的推移，我们再看这个数字，越来越靠谱了。而且我的感觉，没准还不够。

因为通货膨胀生活质量提升长寿的因素我自己大概算了算，假如我现在一个月在北京，基本的生活费是1万， 然后按照2%的通货膨胀，等我退休的时候， 差不多小2万块钱等于今天的1万块钱一年是24万是吧？ 一年就是24万， 10年就是240万， 活到90岁呢， 720多万，他说的 这个数字还真靠谱，对吧？已经700多万了，那我要活到95呢？没准还真的需要1,000万。 如果是女性客户， 55就退休了，寿命还比男性长很多。我自己大概算了算，假如我现在一个月在北京，基本的生活费是1万， 然后按照2%的通货膨胀，等我退休的时候， 差 不多小2万块钱等于今天的1万块钱一年是24万是吧？ 一年就是24万， 10年就是240万， 活到90岁呢， 720多万，他说的这个数字还真靠谱，对吧？已经700多万了，那我要活到95呢？没准还真的需要1,000万。

如果是女性客户，55就退休了，寿命还比男性长很多2：你20年30年以后，一日三餐多少钱？200或者300？3 ：假设退休30年， 80后要花多少钱？ 90后要花多少钱？ 200元/天*365天*30年=219万300元/天*365天*30年=328万4：衣食住行医是我们活着的基本需求，依过去的经验，吃可能是我们日常生活中最小的一笔开销。因为数字比较夸张，它越会产生社会争议，既然有争议，那么你跟客户的话题就能开展起来了计算养老金用最简单的算法更容易让人理解销售养老需要多少钱——越现实越容易建立同理心我们现在都做了哪些准备？Part 03这些都是可以的，你不要去否定客户，这个时候你要去赞扬客户的意识 ，这样其实挺好，你还做了一些准备，国家都已经告诉我们了， 仅仅依靠社保不够，我觉得那些只靠社保养老，不做任何其他准备的人，他们都没有想明白这件事情，但是我一跟您聊，我发现你想明白这件事了，您除了社会保险，还有投资性住房可以出租或者是你。