法眼设计保单架构你认为哪个客户最好成交01意义02原理03实战保单架构设计意义

PART 01保单架构设计意义（1/4）终身3.0%复利增值比银行定期收益好五年后定活两便保单架构设计意义（2/4）自我实现尊重需求社会需求安全需求生理需求食物、水、衣物、居住场所人身安全、健康安全财产安全、工作亲情、友情、爱情自我尊重、被尊重个人价值马斯洛需求金字塔赤贫层：闲散人员、洗碗工、低保户月收入2000以下。工农层：店员、保洁保安、外来打工月收入2000以上。企业层：企业单位员工、个体户年收入5000-20万。高管层：部门主管领导、企业主年收入20万-100万以上。

企业家：总裁、股东，单位高层领导年收入百万以上。富裕阶段小康阶段温饱阶段生老病死的传统保障阶段规划的合理安排保障及理财工具传统营销法商营销家族财富的安全传承婚姻资产的保全处理家企风险的隔离方案资产保全工具客户为什么买 ？ 保单架构设计意义（3/4）提升专业度赢得信任感保险姓保淡化收益个性化解决客户问题有效的沟通促成方式助力大单签约家族财富的安全传承婚姻资产的保全处理家企风险的隔离方案资产保全工具保单架构设计意义（4/4）01意义02原理03实战保单架构设计原理PART 02保单架构设计原理（1/4）自我实现尊重需求社会需求安全需求生理需求食物、水、衣物、居住场所人身安全、健康安全财产安全、工作亲情、友情、爱情自我尊重、被尊重个人价值赤贫层：闲散人员、洗碗工、低保户月收入2000以下。工农层：店员、保洁保安、外来打工月收入2000以上。企业层：企业单位员工、个体户年收入5000-20万。

高管层：部门主管领导、企业主年收入百万以上。企业家：总裁、股东，单位高层领导年收入百万以上。富裕阶段小康阶段温饱阶段生存的需求试错成本低家庭孩子传宗接代客户画像确定保单投保人被保险人身故收益人现金价值万能账户更改投保人决定保单是否有效申请保单质押贷款万能账户部分领取生存年金满期金指定受益人 特殊情况下，年金和满期金可以实现资产保全被保险人身故时，可以领取理赔金放弃受益的权力理赔金不用抵偿债务理赔金不需要缴纳遗产税，有资产保全的作用财产权利法律权利保单架构设计原理（2/4）保单涉及人员及权益客户信息收集保单架构设计原理（3/4）保单架构设计原理（4/4）婚姻资产保全资产传承解决客户实际问题=产品＋架构保单架构设计原理（4/4）客户诉求婚产保全资金来源万能账户婚前交完婚前未交完只出不进个人财产保单架构设计原理（4/4）第1063条。

（一）一方的婚前财产；（二）一方因受到人身损害获得的赔偿或补偿；（三）遗嘱或赠与合同中确定只归一方的财产；（四）一方专用的生活用品；婚姻财产——个人财产保单架构设计原理（4/4）《浙江省高级人民法院：关于审理婚姻家庭案件若干问题的解答》婚姻关系存续期间，夫妻一方为子女购买的保险视为双方对子女的赠与，不作为夫妻共同财产分割。保单架构设计原理（4/4）第1062条 在婚姻关系存续期间，所得的下列财产为夫妻的共同财产：（一）工资、奖金和其他劳务报酬；（二）生产、经营、投资的收益；（三）知识产权的收益；（四）继承或者受赠的财产，但是本法第1063条第三项规定的除外。