开门红新产品销售流程?为团队带动引领?为自己24年开好头?为客户抢占好产品?储备客户已近枯?拓展新客户成交低老客户加保压力大蔡总成立百万天团培训不同资源不同自己设定百万目标找寻办法必须达成相信产品1. 三年期产品更受客户青睐2. 兼顾安全性、收益性、稳定性及流动性3. 一款现价确定增值、锁定利率、稳定增长的保险产品4.一款与家庭生命等长 ， 一次投入、三代受益的保险产品相信客户1. 2024报行合一制度 开局之战会有变化2. 利率下行 3.0时代并不会长期存在3. 客户渴望攻守兼备的投资渠道 安全为王相信公司真诚邀约注重细节平台借力挖掘需求分类客户精准击破多轮促成不留遗憾盘点名单圈定客户前端扩流精准分析有效开发全面告知有舍有得提前加温01.盘名单n 客户枯竭是最大困扰转换思维n 对新产品。

所有客户都是新客n 不要以自己的思维衡量客户的需求与能力盘点名单的目的是高效圈定可成交客户 ，实现前端引流用有效标准对客户进行分类 ，并进行精准圈层加温动作要持续盘名单，盘名单不是一蹴而就的事情，要根据客户情况不断调整、增加01.盘名单名单整理有范围①老客户保障缺口分析②转介绍客户意愿分析③ 未成交客户再次分析④ 新客户家庭情况分析① 近1年成交的客户② 有在交保险到期客户③ 家庭保障缺失客户④ 保额低于10万客户⑤ 所有能接触的新客户① 有经济能力② 有稳定的收入来源③ 有财务决定权④ 认可保险行业⑤ 信任**信任我每日早会后预留10-20分钟进行名单盘点及客户需求分析 ，精准邀约拜访圈定客户有画像客情分析有方向11月初开始回访老客户，告知新产品准备最充分的一次开局之战。

要对客户提前做有效加温大众/中端：邀约见面聚餐铂金/钻石：暖心问候回访n公司暖心支持，自己额外叠加n小舍小得 ，大舍大得 ，不舍不得有交际才有交易02.做加温每日5-8访保证至少1人参加活动明确告知需要讲产品 不要产生反感现场活动需要携带本人证件针对客户情况制定两份计划（高低）主讲过程根据内容搭话挖掘客户需求大胆促成对我们和客户都没有损失24小时暖心回访再次到客户家里进行拜访促成有流量才有销量03.邀平台03.邀平台—关注重点分类促成勤加拜访大量名单关注需求不怕拒绝n大众客户：年缴2-5万n 中端客户：年缴5-10万n高端客户：家族办公室04.高促成讲账户讲需求讲权益讲服务n 讲账户。

年缴2-5万n客户特征 ：老客户 ，保单累计缴费较高 ，有银行定期存款n 沟通要点：①金融环境安全②利率发展趋势（专业角度）③账户优势④3.0%产品三年期优认为客户枯竭是自我设限年缴产品市场稀缺三年期客户喜爱的产品特征：安全、交费短且有收益04.高促成—精准促成n 沟通要点：①给客户安全感②展示专业③站在利他角度④讲两金需求唯有真诚不尊重是基本 始终以客户利益需求为导向讲需求：高端客户个性化需求+权益+服务客户特征老客户私营企业主 交保单到期沟通要点①重服务 ②重专业 ③直击需求跟着公司走手握资源有效服务n 对产品：己所不欲勿施于人自己喜欢买了 为什么不展示给别人看客户的购买，有时也是从众心理n 对自己：要学会自我提升及自我包装n 我之前都有一个账户了那一个就够用了。沟通：今年的账户目前收益更高一些 而且为了回馈客户还有手续费的减免政策更加有利于资金的灵活性。