找到A类准客户销售流程专业化销售流程销售流程专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，达到一定目的，并以专业不断支配行动，进而养成的专业销售习惯。主顾开拓是销售流程的第一步，如何精确找到A类准客户是寿险成功的开始。在销售流程开始之前，还要做好计划制定，明确目标才能更好地执行。一、计划制定二、A类准客户寻找及锁定三、A类准客户的培养销售流程一、计划制定找到A类准客户马拉松运动员的故事销售流程山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。

山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”故事感悟销售流程比起着急赶路，更重要的是先做好充足的准备，制定好缜密的计划。一个人只有越早清楚自己未来的方向，才能越早实现人生的价值。不妨从现在开始，给自己设置一个明确的目标，然后有条不紊地执行。思考销售流程一年你的家庭花费是多少？

填写年度开支表销售流程1、点击“训练辅导”2、点击“绩效辅导”3、点击“我是绩效被辅导人”4、点击“我是新人”5、点击“潜力成长版年度开支表”销售流程大家一起填一填看看你家一年花费有多少？工作计划制定销售流程根据你填写的年度开支表在主管的辅导下进行计划制定计划制定完成后，可切换查看年、月、周维度的计划。销售流程大家一起填一填请在主管指导下一起完成工作计划制定。路虽远，行则必至销售流程销售流程二、A类准客户寻找及锁定找到A类准客户思考销售流程对于现阶段的你来说，你认为做到以下哪件事情最容易？A、能够约访到客户并面谈B、能够熟练讲解一个产品C、写出100个认识的人的名单思考销售流程对于从业10年的你来说。

你认为做到以下哪件事情最容易？A、能够约访到客户并面谈B、能够熟练讲解一个产品C、手头上随时保有100个名单思考销售流程为什么两个同样的测试题，  仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢?结论销售流程一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的名单收集的意义销售流程90%寿险营销生涯的成功90%取决于名单收集!A类准客户寻找及锁定销售流程名单收集熟练掌握四缘法，并用准客户梳理工具《P100》进行名单汇总。

01名单筛选用《客户评分表》进行划分，将客户分为A、B、C、D类，选出其中优质客户进行邀约前准备02名单罗列根据A、B、C、D类客户的经营策略，首先约访A类客户03名单更新不断对《P100》的客户进行更新并利用《客户评分表》进行分类优选，持续保持一定梳理的准客户04名单收集的常见误区销售流程常见误区自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。名单收集的来源销售流程亲戚朋友同学同事邻居。

同乡、会员等名单收集的途径销售流程通讯录影集微信手机通讯录名片簿集体照家庭生活照朋友圈同学圈名单收集——P100销售流程在“**E练”首页点击“P100”即可进入客户信息：姓名、客户来源、家庭年收入、年龄层、家庭状况、认识时间、行业、职业背景可接触程度、交往程度和推荐客户能力。销售流程大家一起练一练用P100记录下你身边的准客户客户评分表销售流程根据每位客户的评分，把客户分为A、B、C、D类销售流程大家一练一练将你记录在P100上的客户，用客户评分表进行客户类别划分A类准客户的特征销售流程认可你有需求有能力认识时间较长能够经常见面有保险理念曾购买过保险已婚/已育年龄在25-45岁之间年收入30万左右有决策权精准定位锁定A类准客户。