赢在匹配抓住机遇拥抱未来标题文字2022年，经济环境、政策、社会发展趋势存在多变、不确定性、复杂性、模糊性等特点，各行各业都身处 VUCA 时代（多变的时代）:7月底，财政部发布关于取消钢铁产品出口退税的公告：自2021年8月1日起，取消23个钢铁产品出口退税。这意味着国内原来享有出口退税的钢铁产品出口退税将全部降为0，不再享有出口退税红利。这对我国钢铁企业的出口业务造成较大影响，8月出口钢材环比减少13.6%。同样在月，随着中共中央办公厅、国务院办公厅印发的“双减政策”推行，教育辅导行业迎来新变局，各大教育辅导公司开始大裁员。

原本的“朝阳产业”一夜之间就变成了“夕阳产业”，无数年轻人犹如迁徙的候鸟“提桶跑路”，规模之大，堪称行业的一次大地震。8月，人力资源社会保障部、最高人民法院明确了“996”违法，互联网企业纷纷调整工作时间，取消“大小周”。这不仅给原来的工作节奏带来阻碍，也让互联网企业员工因加班费减少而收入大幅缩水。未来唯一可以确定的是变化在变化的时代，没有哪个行业能置身事外。保险行业也不例外。2021年，保险行业发生了诸多此前从未有过的新变化。从宏观层面来看，在过去近20年，我国保费收入实现年均18％的高增长，远超 GDP 增速，可谓高歌猛进。2022年，受疫情影响，我国 GDP 增速降至3%，保费增速降至6%。2022年上半年，受低基数影响，我国 GDP 增速高达12.7%，市场预期保费增速也应出现大幅增长，然而保费收入仅同比增长5.2%，低于预期。习惯了过去高歌猛进的增长，面对今年保险行业发展困局，我们不禁感慨：“时代变了！”业绩增长为什么不如从前？

商业保险已经有一定普及基础，市场逐渐由增量向存量深耕；疫情总是打乱业绩节奏，访客更加困难；保险业面临新变化 宏观数据的背后，是行业面临的种种新变化和新挑战。当前业绩增长承活动对客户的吸引力有所下降，活动出业绩的成效慢慢减弱；产品变革，重疾新规后难推广、普惠型城市医疗险对商业健康险带来冲击；客户保险意识增强，对保险从业人员的要求更高了；监管趋严，宣传方式和成交流程面临新约束拥抱新环境 从匹配到领先时代的车轮滚滚向前，没有哪个行业可以永远维持现状，变化是未来唯一确定的事情。低头环视，我们眼里只看到种种挑战让我们裹足不前。

但当我们抬头仰望，却能看到无限新机遇、新希望 这些机遇无不折射着同一个道理：市场在变化，但市场对保险的需求并未变化。当下种种困难、挑战，是为了淬炼出营销队伍中匹配未来市场的“人”，是为了遇见未来更专业、为社会贡献更大价值的行业。我国保险深度仅有4.45%，与全球平均深度7.3％还有很大差距；我国保险密度仅有41美元，与全球平均密度820美元相差接近50%；中产阶级、高净值人群崛起，他们正在寻求高素质保险从业人员提供服务；人口老龄化加剧，养老、健康产业将面向保险业释放巨大的发展空间……变化5：严监管—寻找严监管下的永续经营之道。变化4：新兴职业崛起—寻找新兴职业竞争下的增员难破局之道；变化3：产品迭代出新—把握机遇方能稳立潮头；变化2：高净值人群崛起—专业升级匹配高净值蓝海市场；变化1：不确定性一以确定的准备应对不确定的疫情；五大变化应对之策走出保险行业，放眼全社会各行各业的新变局，或许我们可以对行业发生的变化释然。在多变的时代，没有人是孤岛，我们能做的，就是不断调整自我，适应新变局，寻求新突破，从匹配市场，到领先于市场！

让“90%”战胜“10%”抓住机遇 拥抱未来标题文字VUCA 时代下的保险在多变的时代，大到国际奥运赛事，小到保险公司的方案、保险营销员个人活动，均面临巨大挑战。VUCA 时代，保险行业发生了诸多此前从未有过的新变化，疫情的不确定、监管政策进一步趋严、人力流失严峻、增员面临新困境、新增人力减少………在不断变化的环境下，传统的模式成效甚微，行业纷纷探讨存在的问题及原因：表示，近年来保险业面临巨大挑战：一是保费增速急降；二是人力下滑；三是寿险品质恶化。在巨大的业务和市场压力下，大、中、小型寿险公司各自转型，提升质量、迭代产品、培养精英、科技赋能、模式变革、构建生态，虽然转型声势浩大，但绩效未现。丁当表示，其原因是大势变了，客户变了，时代变了。