十年期新产品职训——十年期大战正式打响——市场自信、产品自信账户自信、公司自信项目自信、技术自信为什么如此火爆？市场下行为什么保险更好？市场虽全降，客户依然有钱！客户的钱是经济增长好时赚到的当前只是增速放缓原有大额储备依然在大量存量资金依然需要做规划和投资居民储蓄量再创新高根据央行发布的数据，2023年上半年，我国居民储蓄存款余额达到了94.2万亿元，比年初增加了6.8万亿元，同比增长10.7%。这意味着每个中国人平均多存了近5000元。

保险行业发展增长是GDP增速的2.4倍保险行业原保费收入同比增幅13.38%市场在全降，转存更加迫切！增量放缓存量资金如何安置更加重优化存量资产配置从持续下降的收益中转存到安全不断增长的收益中国寿大品牌，优势更加凸显！风险增长、收益下降市场和时代中国寿央企品牌更值得信赖投资更优质央企更靠谱安心又稳捷核心逻辑什么是转存？转存指的是在银行利率不断下行，理财产品不再保本，房企不断暴雷的情况下，很多人选择把原先放在其他渠道中的存量资金及其固定不增值的不动产，转到收益更高、可以锁定长期利率、并且安全性不输银行存款的年金保险账户。转存的核心意义——去伪存真  资产优化  转存避险我们依然主打转存这个概念，就是存量资产优化，要打转存这个逻辑。转存的核心意义——去伪存真  资产优化  转存避险与客户达成共识，优化转存。与其到期被动找产品被动接受利率下降的收益，不如提前锁定。一劳永逸不操心。

“五问展鸿图”销售理念为什么存哪些人来存为什么转为什么存在这不存怎么办4张图讲观念1张图讲转存异议处理L型图讲存款砸“刚”图讲理财镰刀图讲房产心电图讲股市H图讲转存上市二十年雷达图讲亮点数列图讲形态三角图讲投资养老需求传承需求理财需拒绝理由解决方式“4133”加异处 “练好五问”展鸿图“L型”图讲存款10%，1993年2.5%，2002年2.2%，2023年0%，20**年？1993年，当时银行3年期存款利率是12.2%，但在这之后，银行利率便开始持续下降。直到2002年，当时的3年期存款利率已降至2.5%，此后基本就在小幅波动。去年以来，全国存款利率已经4次下调，现在已经降至2.2%。央行存款利率市场化，后续存款利率可能继续下调。低利率状态也可能伴随经济复苏进程长期持续。什么时候到0利率谁也说不准。

“砸缸（刚）图”讲银行理财收益在高位净值线资管新规石收益在流失刚性兑付的外壳刚兑的外壳被打破“银行理财缸”，原来在刚兑外壳的保护下，收益在高位、安全有保证，当2022年资管新规的“石头”打破了银行理财刚兑的外壳，收益在下滑、破净成常态。第一阶段（1978~1998年）深圳首次公开招标出让住房用地住房公积金制度全面推行第四阶段（2016~2018年）房住不炒房价开始走下坡路第二阶段（1999~2008年）住房方式开始改善房地产业的地位走向核心。房价开始攀升。

第三阶段（2009~2016年）4万亿的经济刺激计划房价飞涨现在（2019~2023年）人口老龄化、存量过剩房企不断暴雷，收割人民通过镰刀图对于房地产发展的各个阶段的回顾，让客户有回忆房地产过往发展，感同身受，并在现状中以房企暴雷的像“镰刀收割”比喻，引导投资需转移。第一阶段历史事件（谈资）第二阶段开始发展（是否抓住先机）第三阶段飞速发展（是否赶上班车）第四阶段出现拐点（房住不炒）目前：多重风险导致投资热门变为冷门，需尽快转移风险资产。镰刀图“镰刀图”讲房产“心电图”讲股市3000点16年前A股进入3000点今天A股还是在3000点上下徘徊一方面A股的走势就像心律异常的心电图一样，期间反复震荡，让人揪心。另一方面16年前大盘3000点，16年过去了今天还是在3000点，心酸过后还是原点。