关于分红年金的几点新看法01回顾年金销售02当前销售的困难及根本原因03当前应该如何销售年金04经济观察与思考PART01回顾年金销售一、回顾年金销售方法财管型销售法长寿筹资销售法派生功能销售法（法商、传承、第二投保人等等）补充养老销售法（倍增、和美）医养销售法服务行销法垫交销售法大众阶层：医养销售法、服务行销法中产阶层：补充养老销售法、财管型销售法富裕阶层：长寿筹资销售法、派生功能销售法、垫交销售法二、年金的适当性年金比较适合各类客户的多样化、多元化需求是一款适合全员配置的储备工具小结：PART02当前销售的困难及根本原因一、当前的销售困难是什么？

产品预定利率调整带来的利益比较落差，尤其不好面对老客户陈旧的知识结构与老套的实战思路难以应对市场变化经济环境制约了购买热情保单预定利率下降保单利益演绎空间被压缩销售端客户端产品端二、当前的销售困难根本原因需求导向没有成为销售本能长期片面强调保单预期利益，忽视保单整体利益没有切实理解“长期储备”是每个家庭的刚性需求三、错误的表现形式片面夸大当前利益而不是需求满足的适当性忽视客户需求的多样化与多元化一根筋式的销售你的认知PART03经济观察与思考1993年美元加息墨西哥爆发债务危机1995年美元加息东南亚爆发金融危机2001年美元加息阿根廷爆发债务危机2005年美元加息美国次贷危机2015年美元加息新兴市场的危机美元的每一次加息都会导致不同程度的经济动荡1、为什么美联储不断加息，我们却在不断减息？

一、利率走势美元加息，美元利息高于其他国家，资金流向美国大量外汇交易导致美元抢手，加速本国货币贬值进口按照美元支付股市、债券、房产套现存入美国引起金融动荡美元加息影响着其他国家爆发危机1、为什么美联储不断加息，我们却在不断减息？一、利率走势加息引起贷款利息上涨、利润降低，导致实体经济萎缩如果采用加息对抗加息，会影响实体经1、为什么美联储不断加息，我们却在不断减息？一、利率走势保实体经济保供给侧保生产保就业保供给侧保生产保就业保收入小结捍卫经济不被美国加息收割，保住实体经济国家统计局发布的数据显示8月份CPI为 0.1%; PPI为－3.0%2、CPI与PPI数据的背后逻辑一、利率走势2、CPI与PPI数据的背后逻辑。

一、利率走势PPI数据显示传统产业面临挑战，就业面临挑战，不搞大水漫灌，不让产能过剩产业死灰复燃，供给侧结构性改革进入深水区。以半导体、生物工程、绿色能源为代表的高新技术产业投入持续增加，升级态势持续显现CPI数据显示消费动能不足，收入增长愿望强烈，从消费端反射供给侧改革压力非同凡响，稳就业稳增长寻找新的经济增长动能是应对当下情形的急迫任务贸易战、科技战、金融战此起披伏，给产业升级与经济转型以及增长新动能的形成增添了阻力，保实体经济、着力双循环是是管理层审时度势的务实选择3、降低企业经营成本，激活资本市场活力应该是当前和今后一个相当长阶段的社会共识01为什么暴雷不断：本质是底层资产配置方向出现了重大调整02受资产荒蔓延影响，无风险资产配置难度将进一步加大03华为Mate 60 Pro为什么会引起社会各层面的巨大反响就业充满新希望与新机遇。

经济发展新引擎产生新标杆04受产业升级经济转型影响投资品底层配置方向与逻辑需要经受较长时期的试错纠错，波动烈度可能大于过往任何时候05投资预期由图“高”转向图“稳”尽可能长期锁定确定性收益长期储备稳中求进茫茫资产荒漠中的配置绿洲更显智慧长期储备尤显重要尤需专业指导、尤需专业配置丘吉尔：能看到多远的过去，就能看到多远的未来小结：PART 04当前应该如何销售年金（一）分红年金是长寿时代应对长寿刚需的安全选择01长寿是趋势02长寿支出增加是必然03长寿筹资必须安全确定04长寿筹资必须“水往高处流”一、重新审视分红年金的配置价值风险提示：分红水平主要取决于保险公司的分红保险业务实际经营成果，保单的红利分配是不确定的，有可能为0。