聚焦养老刚需稳赢3.0时代开门红3.0时代，路在何方？3.5时代落幕，开启3.0时代保险本质——保险姓保了解保险本质，淡化收益对比回归客户需求，提高客户购买欲降低退保风险，避免客户流失回归保险姓保3.0时代展业，路在何方？老年化、少子化、长寿化利率下行、楼市贬值新消费主体诞生政策导向聚焦养老刚需02养老年金产品销售逻辑客户需求唤醒养儿真的防老吗？何时退休何时才需要开始规划养老什么样的养老生活是我们向往的现在的我是否有资格老去一笔专属于您自己的、不被挪用的、且本金稳健增值不间断的、并与生命等长的现金流。

专款专用不被挪用与生命等长支取便捷一笔专门的、固定的为解决养老问题准备的资金；不因儿女买房、亲属借钱等人情世故被挪作他用；活多久领多久，不应出现人还在钱没了的现象；不存在断档期，资金链安全、持续、收益稳定；不用钱即可支取、手续方便简捷、到账速度快。不不能间间断断的养老金的定义开门红王牌产品加持，撬动市场亮点一：两种领取方案①每年领取100%基本保额满足提前规划、品质养老的需求，自由规划整年养老生活。②每月领取8.5%的基本保额保证自己每个月都有稳定的现金流，作为养老补充使用。产品亮点亮点二：领取前可变领取方式/时间无论之前是年领/月领在领取养老年金之前都可以随时变更不仅领取方案可以更改连领取的起始年龄都可以改产品亮点开门红王牌产品加持，撬动市场亮点三：减保写进条款将减保功能写进了合同保单就变得更加具有灵活性产品亮点开门红王牌产品加持，撬动市场。

亮点四：搭配万能账户搭配富德生命万能账户追加无上限领取头五年手续费较低产品亮点开门红王牌产品加持，撬动市场央企养老资产配置+养老服务（链接有需求的客户）（社区入住权益）康养机构结合社区资源，提升保单价值养老年金销售案例分享案例一提出疑问，让客户思考——目前养老金每个月交多少？以后退休领多少？够用吗？万一没领两年就挂了，怎么办？观念导入，引导思考——国家养老金缺口持续扩大，养老不能只靠社保

生病、子女婚嫁、突发事件都会花掉大笔现金储蓄，养老储蓄规划，最重要是专款专用，保障养老支出提出附加服务，撬动客户需求——未来养老方式多种，旅居养老也是新选择能提供养老社区资源对接客户背景律师职业，收入高，支出少，对养老储蓄规划没有太多认知沟通过程转化成果：成功促成养老年金单子加设养老年金账户。

后期持续升级不管是3.5%还是3.0%养老金补充势在必行案例二客户背景企业主夫妇，只知道社保养老沟通过程从社保出发，吸引客户关注——年金产品是与生命等长的现金流，跟社保非常相似，但灵活度比社保更强观念导入，引导思考——向客户解读养老金补充的必要性提出附加服务，撬动客户需求——未来养老方式多种，旅居养老也是新选择能提供养老社区资源对接转化成果：成功促成养老年金单子带来20多人转介绍利用年金与社保的雷同性跟参与性撬动客户需求04个人销售分享总结分享总结利率下行是趋势大环境利率下行如果有一个稳定收益的账户，不管它是3.5还是3.0，只要你留住了就是好的少子化、老龄化、长寿化话题热度永不褪减，养老规划，永远有国家在引导行业在引导，公司在引导养老始终是刚需3.0也好，3.5也罢产品终归还是要回到保险的这个角色，往养老理念跟方向去引导，这才是最重要功能比收益重要只要功能在，需求就会在只要需求在，市场就会在聚焦养老无惧浪。