增员者的自我修炼3堂课改变增员认知让你“增增”日上了解你的增员候选人突破4大增员认知误区丰富行业认知让自己有“料”可讲6类准增员的沟通艺术作为准增员的直接接触人，增员者的重要性不言而喻。很多时候，准增员是因为看到了你的信念、成就、价值观等闪光点，才被吸引到保险行业。而增员者若不学习、不进取，身上的“吸引力”便会逐渐消失。所以，第一课从增员者的自我修炼出发，希望帮助增员者丰富认知与内涵，提升增员技能。01丰富行业认知让自己有“料”可讲增员“三讲”时（即讲行业、讲公司，讲自己），你是否还在一味地讲公司资源，讲个人收入，想以此吸引准增员却效果不佳？举办创说会时，你是否还在为不知道讲哪些新鲜的内容而苦恼？若想解决这些问题，最行之有效的方法是丰富增员者自身的认知，让自己有“料”可向准增员输出，而不是单单以公司现有的资源、高额的新人津贴吸引对方。

增员者若能丰富自身对行业的认知，从不同维度向准增员介绍保险行业及保险营销工作，那么对方对保险行业、保险营销工作的认知会更加正确，从业意愿和信心亦会更强，增员者的底气也会更足。维度1：从目前的各种趋势看保险行业之前景（1）疫情让消费者的健康管理意识更强经历了这些年的疫情，消费者的健康保障意识也出现了新变化。瑞士再保险研究院在2020年上半年以及2021年年初。对亚太12个市场包括中国的消费行为进行了调研。分析显示，亚太地区的消费者越来越担忧自己的健康状况，其中77%的中国受访者。表示更加关注自身的健康，同时疫情提高了中国消费者的投保意愿。业内人士也表示，消费者的健康保障意识已逐步从要我买向我要买转变。很多准增员不愿意加入保险行业的原因之一是，他（她）认为目前保险行业的发展前景不好。准增员产生这种认知的原因有很多，可能是听了身边做过保险但流失的人的抱怨、可能是在网络上看见了保险行业的负面报道，等等。但从目前的各种趋势来看，保险行业的发展前景并非不佳。反而大有可为。2020年上半年以及2021年初搜索过和实际购买了保险产品的受访者比例。

维度1：从目前的各种趋势看保险行业之前景（2）老龄化程度加快，延迟退休、个人养老金政策陆续出台根据国家统计局数据显示，截止2022年年末，60岁及以上人口达到2.8亿，占全国总人口比例19.8%；65岁及以上人口达到2.1亿，占全国总人口比例14.9%。这些数据说明，我国已进入深度老龄化社会，养老需求日益攀高。但目前的养老现状是：“婴儿潮”群体迎来退休高峰，社保养老金给付承压；生育率下降、社会抚养比增大；延迟退休、个人养老金政策陆续出台……种种趋势显示，我们要为自己的未来养老做准备。所以，作为还不够成熟的养老保险第三支柱——商业养老保险、个人储蓄型养老金势必会大力发展以迎接未来广阔的养老市场。维度1：从目前的各种趋势看保险行业之前景（3）高净值人群对综合金融服务及财富传承的需求正在迅速增长中国香港恒生大学客座教授暨华人家族传承研究中心联合主任罗立群发现，中国高净值人群对综合金融服务及财富传承的需求正在迅速增长。以中国建设银行的家族信托为例，2016年，该银行的家族信托金为10亿元左右，到2022年已经超过1000亿元。