分红型终身寿险的沟通逻辑您的专属家庭保险管家：王飞18982765198一、分红保险的概念二、分红保险的主要特点三、红利来源及表现形式四、分红保险的主要类型五、演示红利实现的五大核心原因六、分红保险的选择逻辑七、平台主要分红型增额寿产品的对比分析八、中国大陆和香港的分红保险的对比分析九、分红保险的沟通逻辑一、分红保险的概念分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例分配给保单持有人的新型人寿保险产品。

监管规定：分红型保险的可分配盈余分配给客户的比例不低于70%。二、分红保险的主要特点第一、共享经营成果，共担经营风险；第二、保证收益和非保证收益相结合；第三、产品定价的精算假设比价保守；第四、保险金给付和退保都会含红利。三、分红保险的红利来源及表现形式红利的来源分红保险的红利，实质上是来源于保险公司的经营盈余，但并不是所有的盈余都会成为保单红利，只有分红保险业务的可分配盈余才能形成最后的保单红利。红利的来源主要包括：利差、死差、费差及其它差等。

通常情况下，退保、合同终止、资产增值、税收政策变化等其它非主要因素有时候也能产生一些利润，一般都统称为“其它差”。红利的表现形式第一、是现金分红，又称美式分红。红利领取方式包含：现金领取、积累生息、抵缴保费、购买缴清保额；第二、是增额分红，又称英式分红。增额分红是指在整个保险期内每年以增加保额的方式分配红利，提高后的保额一旦公布则不得取消。采用增额红利的保险公司可在合同终止时以现金方式给付终了红利。四、分红保险的主要产品类型第一、分红型终身寿险：包含分红型杠杆寿险、分红型增额寿；第二、分红型两全保险；第三、分红型年金保险：普通分红型年金、养老分红型年金。

五、演示红利实现的五大核心原因第一、分红保险的精算定价假设相对比较保守，相当于产品设计的时候就已经预留了一定盈余空间；第二、分红保险的演示红利只演示了利差，通常情况下，分红保险的红利来源还要包含死差、费差及其它差；第三、保守的精算定价假设有利于保险公司选择收益更高的投资资产（增加权益类资产的配置，降低固收类资产的配置），从长期来看，可以提升保险公司的投资收益率率；第四、通常情况下，经营分红险业务的保险公司都会建立分红特别储备账户，有利于客户获得相对稳定的保单红利；第五、分红保险的信息披露政策发生了改变，监管要求保险公司每年必须公布分红保险产品的分红达成率，这会让保险公司更加重视分红保险业务的经营管理。

分红险的演示红利是按4.5%减产品定价利率来演示的六、分红保险的选择逻辑第一、看保险公司的综合实力；股东实力、注册资本、偿付能力等都是保证保险公司持续稳定经营的关键指标。第二、看保险公司的经营管理及投资能力；保险公司经营策略（重规模还是重价值）、高管团队的稳定性、投资团队的投资能力及稳定性都将影响保险公司的投资收益率。第三、看保险公司公布的分红实现率（用数据说话）。第四、看保险产品的保证收益的高低。七、平台核心分红型增额寿的对比分析（30岁男性为例）八、中国大陆和香港分红保险的对比分析八、中国大陆和香港分红保险的对比分析25、50、75分位是用经济情景模拟器在各种经济环境的情况下100次模拟的排名数据。