以前,变化可能只是生活的一部分现在,变化可能成了生活本身——罗振宇得到APP创始人增额寿形态客户需求销售背景销售逻辑增额寿形态PART 01增额寿形态增额终身寿险的三大属性十大功能增额终身寿险的保障属性身价保障生前控制增额终身寿险的理财属性安全保本锁定收益灵活变现专款专用增额终身寿险的法律属性婚姻保全家企隔离资产传承税务筹划增额寿形态不是年金，却有年金的领取功能——资产更加隐不是理财，却有理财的灵活功能——资产更加灵活不是存款，却终身锁定固定利率——资产长期稳健不是信托，却有信托的传承功能——对接门槛更低增额终身寿险的功能性总结协助人们更富远见的理解财富、理顺人生，通过科学的财富规划，做更贴切的金钱运用，实现人生的幸福圆满。

自我更新向善利他客户需求PART 02客户需求去除瓜果、蔬菜残留农药——白猫洗洁精全效加浓，低温去油渍——雕牌洗洁精不伤手的立白——立白洗洁精超能女人用超能，一倍的效果，一半的价格——超能洗洁精天然椰油，口口安心——奥妙洗洁精洗洁精的发展史客户需求假设客户手上有30-50万闲散资金，请你帮助规划！客户想的明天能不能变成100万？明年能不能变成500万？今天存明天能不能用？我们想的怎么讲确定性？怎么讲收益性？怎么讲流动性？想法不同客户需求结果会不会是这样？你讲得挺好，但我没必要！那好吧客户我们“没必要”源自于“认知”不同管理客户预期对齐财富理念客户需求保险产品销售之关键：先定位，后销售！客户需求客群年龄分析“高龄客户”——手头有钱、需求少，渠道少、即将养老或开始养老“低龄客户”。

——资金紧张、需求多，渠道多、离养老还有一段时间客户需求保险用途问题保费来源问题挪储、强储、长储客群销售重点分析客户需求资产配置（100%）投资理财（30%）消费（60%）风险规划（10%）钱从哪里来钱要放哪里钱要存多少短、中、长期的规划根据自身情况设定储蓄的比例长缴与短缴的功能区别资产属性变化---宜短涉及法律、传承等功能性需求家庭强制储蓄---宜长涉及教育、医疗、养老等普遍性需求客户需求长缴和短缴的心理区别十年缴费时间太长，客户习惯短缴尽快完成客户担心长缴夜长梦多…...短期缴费无压力不确定未来十年一直有钱交保费PART 03销售背景新冠反复猴痘爆发中美对抗俄乌战争能源危机美联储持续 加息新兴市场和发展中经济体可能发生一系列足以造成持久伤害的金融危机。2022风云变幻，2023年世界持续走向全球经济衰退！粮食危机世界格局在不断发生变化（不确定性）销售背景银行不会破产的神话早已破灭（不确定性）在我们的传统思维中，银行破产、倒闭、解散几乎是不可能的事。

但残酷的现实告诉我们：没有什么不可能！银行不会破产的神话早已破灭，未来可能会是家常便饭的事。海南发展银行是我国第一家破产的银行第二家破产的银行是汕头市商业银行第三家破产的银行河北省肃宁尚村信用社第四家是破产的银行是包商银行。仅2022年，国内已经有四家银行宣布解散黑龙江巴彦融兴村镇银行、黑龙江延寿融兴村镇银行、辽阳农商行、辽宁太子河村镇银行售背景历史数据不会说谎，银行利率持续下行欧洲13个国家进入负利率 ，亚洲各国接近0利率利率下降已成不可更改的趋势（不确定性）备注：20销售背景中国人民银行中国银行保险监督管理委员会中国证券监督管理委员会国家外汇管理局《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》银发〔2018]106号资管新规2021年12月31日过渡期结束自2022年1月1日起实施各类理财、债券、信托不得承诺保本保息/不得刚性兑付投资者盈亏自负简称2022年全市场的银行理财产品34364个，但是有10954个产品出现亏损和负收益！理财保证资金绝对安全且稳定收益的时代已经成为历史理财从暴利到爆雷愈演愈烈（不确定性）。