个人养老金产品鑫享颐2.0鑫享颐2.0指太保鑫享颐2.0两全保险，等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。本培训材料仅供参考，所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体保险责任、责任免除、理赔要求及其他权利义务内容以保险条款为准。本保险产品计划犹豫期为15天，犹豫期内解除合同仅扣除工本费。犹豫期后解除合同会遭受一定损失。训练篇销售及加保逻辑产品定位目标客群从客户角度看定位一句话讲产品：鑫享颐2.0是一款普惠型，享税优的养老产品一段话讲产品：鑫享颐2.0是我司响应国家养老金新政号召推出的专属产品，该产品具有“四享人生”的特点，分别是税优政策“享”实惠、幸福晚年“享”精彩、灵活规划“享”贴心、老少皆宜“享”自在。

2023年的享税福利千万别错过！鑫享颐2.0产品定位鑫享颐2.0产品定位从销售角度看定位这是一款面向稳定收入客群的触客产品，可以在给客户送上福利的同时，激发、唤醒客户养老需求，为后续加保做好铺垫借助政策红利，给客户送上实惠你不找客户，银行也会找客户抢抓机遇，赶紧行动！易加保客户有稳定高收入易促成客户有节税需求易触客用好政策红利鑫享颐2.0目标客群工作事业处于上升期，未来收入增长潜力大对相关养老、税优政策较为敏感年收入20万以上，适用税率≥10%的客群企业中层、公务员、老师、医生等客群奋斗正当时，身价需保障对收入有信心，所以有提前储备养老的需求信息获取渠道多，对国家政策较为了解思想超前，易接受新鲜事物年轻客群稳定收入客群顺应政策，享受税收优惠养老储备越早，晚年生活越从容收入潜力客户节税需求明显。

节税金额高人到中年，养老需求日益增加需求分析目标客群鑫享颐2.0销售逻辑：三讲促成国家倡导多层次多支柱养老保障体系，推出个人养老金政策方案国家顶层设计，制度保证，保险有一定优势三讲养老稳增值购买鑫享颐2.0，满期稳定增值，享受身故全残保障买一单，惠三次，税收惠！收益惠！养老惠！税收能节税，收益能免税，养老优惠税。二讲开户享税优一讲国家有支持第一支柱是政府主导，广覆盖，最大的问题就是替代率低，我国目前仅40%左右，低于国际警戒线55%。（国际劳工组织《社会保障最低标准公约》规定，养老金最低替代率为55%，低于这个比例生活水平会大幅下降，达到70%可维持基本生活水平，90%以上，可维持现有生活水平）第二支柱是单位主导，覆盖面有限，截至2021年末，全国参加企业/职业年金的人数仅720万人。

所以国家提出要打造第三支柱，鼓励个人提早做好养老储备，2022年4月，国务院办公厅印发《关于推动个人养老金发展的意见》标志个人养老金制度正式出炉。2022年4月，国务院办公厅印发《关于推动个人养老金发展的意见》标志个人养老金制度正式出炉数据来源：中国政府网、百度百科、2021年度人力资源和社会保障事业发展统计公报覆盖面广，但替代率低且可持续性压力加剧一讲国家有支持第三支柱个人养老金第一支柱基本养老保险三支柱养老保障体系第二支柱企业年金职业年金第三支柱覆盖面有限第一支柱第二支柱个人养老金制度为国家顶层设计，有制度保证，国家政策大力支持，权威媒体大力宣传，民众对个人养老金的关注度持续提高！保险在储备养老时具有得天独厚的优势，能够让养老资金更安全，同时还兼顾风险保障的功能。