挪储9部曲文字稿1．销售开门到确定额度2.置入储蓄产品的功能3.置入未来利率的趋势4.拉长年期拉高总保费(有时闻有动作，大阊回回团1.最近有没有听过【挪储】?有或没有(二次轻着回亿⒉银行都在鼓励储户把钱搬家，你有没有接到银行的电话了?有或没有3.什么是挪储?大家为什么听了银行的建议就会挪储!只要20分钟(让对方知道时间底线，你不会耽误他太久)我跟你分享好吗?好(前三个问题，让客户惯性的回答你问题，跟着一问一答的方式，进入销售流程)确定当下销售环境，以下注意事项!!!有好的销售环境，对方至少要有30分钟时间听你说写，准客户没有其他人或事的干扰，可以提升销售的效果。

很多学员为了说而说，说了没效果不如不说，切记!挪储有三大属性收益性/安全性/确定性下(手势从左非右的画，更容记忆)4.挪储就是把钱从左口袋搬到右口袋，而右口袋的收益要比左口袋好，你才会收益性挪，对吗?(好才要挪，不好连考虑都不要，争取证明的机会）对5.必须告诉你右口袋比左口袋好，而且你的钱还是你的钱，才有必要挪，同意吗?(左右口袋的比喻都是客户的口袋，钱没不见)同意6.收益比较高，你会不会想，是不是不安全，所以从安全角度，右口袋至少安全性要和左口袋一样安全，你才敢放心袋挪，对吧?(不比较安全，没有异议)对7.以上两点这么好要不要有合同契约白字黑字确定你的权益?要8.更要写上终身账户，锁定刚性兑付账户应对市场的不景气，如果一直不景气确定性我们就一直放里面，如果景气好了。

也可以拿出来用，要放一阵子还是—辈子，可以依据景气好坏来调整，进可攻退可守，有没有很棒?(客户听到的是可以自己调整一阵子或是一辈子，可自主随客户的情况安排)有9.钱放在银行叫现金，放在保险公司叫现金价值，写在保单账户的现金价值那栏等同于现金，每个年度有多少钱清清楚楚，确定的账户!这三大属性，我有没有讲清楚，你也听懂了吗?有还有挪储有三大保证(保证不亏/保证收益/只涨不跌)10.不管景气好坏，保证不亏，账户的底线从正报酬开始积累，利滚利，这账保证不亏户只负青P钱峦多变大，对于还在学习理财或(事业忙碌)的我们是不是很省心!

是11.同时没有风险，在低息环境里也能获得相对的收益，合同载明，保证收益保证收益有没有很安心?有(微笑做呼吸的动作)7.以上两点这么好要不要有合同契约白字黑字确定你的权益?要8.更要写上终身账户，锁定刚性兑付账户应对市场的不景气，如果一直不景气确定性们就一直放里面，如果景气好了，也可以拿出来用，要放一阵子还是—辈，可以依据景气好坏来调整，进可攻退可守，有没有很棒?(客户听到的是可以自己调整一阵子或是一辈子，可自主随客户的情况安排)有9.钱放在银行叫现金，放在保险公司叫现金价值，写在保单账户的现金价值那栏等同于现金，每个年度有多少钱清清楚楚，确定的账户!这三大属性，我有没有讲清楚，你也听懂了吗?有还有挪储有三大保证(保证不亏/保证收益/只涨不跌)10.不管景气好坏，保证不亏，账户的底线从正报酬开始积累，利滚利，这账保证不亏户只负责把钱变多变大，对于还在学习理财或(事业忙碌)的我们是不是很省心!